两张皮运作：南京润在的“直销”始末

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　　南京润在官方网站显示，其还在发展全国代理、专卖店，并以体验与会议营销相结合的方式进行辅佐，以会员式积分锁定顾客群的销售模式再次启动市场。希望广大读者擦亮眼睛，引起注意。

南京润在的“直销”始末

◎文/大地君子

在质疑声中开始

2007年3月，我与欧阳文章交流得知，南京润在当时想开展直销业务，于是就将山东临沂的苏勇推荐给欧阳文章。苏勇从事直销多年，在美商茵莱的收入多达几百万，也做过上海绿谷的总线，做过新西兰TK北方区总代理等。

此后，苏勇前往北京与欧阳文章进行交流，欧阳文章又将苏勇介绍给了南京润在的董事长孙海瑜。苏勇在和孙海瑜见面后，亲自前往南京高淳考察了润在，回去后即决定做南京润在山东分公司经理。

苏勇加盟南京润在之时，我了解到南京润在在深圳和北京已经拥有两家分公司，当时恰好深圳分公司被深圳警方追查，深圳分公司的电脑资料被扣押，涉案人员被拘留。但是，事后南京润在很快通过关系疏通了深圳分公司被查事件，然而后来我发现有媒体依然报道了南京润在深圳传销的事实。

5月12日山东分公司启动大会正式召开，润在总经理楼祥和副总经理付建国前往参加了大会。在南京润在山东临沂成立分公司之际，苏勇提出拿我的身份证落单，做山东分公司第一人，因我没有参与过双区制度的运作，也不是很了解南京润在，所以并不想参与其中。但是苏勇说为了感谢我和欧阳文章，加之自己做管理就不能带网络，只能拿我的身份证落单，并建议我这个点作为我和欧阳文章、苏勇3人的公点，收入三三分，就这样我一不小心成了南京润在山东分公司的第一人。

迅猛的发展

2007年5月6日我应欧阳文章邀请前往南京高淳，为南京润在做申请直销牌照的材料。第一次参观了南京润在的新办公大楼和灵芝养殖基地，详细了解了南京润在的“直销”制度，并见到了来自全国各地的山东分公司组织的直销考察人员。

在南京的20多天，我亲眼目睹了南京润在为吸引来自各地的经销商，采取报销往返路费、住酒店、豪华招待等方式的全过程，让我相信了南京润在的实力和其未来发展的前景。当时南京润在申请直销牌照的制度并未做进申报材料中，而事实上运行的制度是双区制度，加对碰奖金。和点点开花，加投资分红的分配制度，据说总拨出比例高达30%。

润在为公司设置3个公点，然后在全国设立4个直属分公司，以分公司操盘制来节约运作经费，分公司旗下业绩额达到一定要求的可以设立由这些分公司管理的分公司，从而降低公司风险。山东分公司实际上就是欧阳文章为润在开拓中国市场申请设立的第三个分公司。我在南京之时，有多个来考察申请设立第四个分公司的经销商，最终因无法和公司达成意向而没有确定。

6月初，据苏勇透露，南京润在分公司开始运行一个月就出现了近20万的销售额，而且出现每天以10万元业绩增长的态势。因我已经是山东分公司第一人，坐收渔利也不是我的本性，于是随后我就前往湖南，一方面到毛主席故居参观旅游，一方面看看湖南的朋友是否愿意加盟南京润在。