欧阳文章：奥运年是中国直销发展的周期拐点

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奥运年是中国直销发展的周期拐点
文/欧阳文章

　　有人认为奥运年中国直销会平稳发展，也有的人持相反的意见，认为奥运年中国直销发展会不如去年，我注意到了这两种不同的意见，我个人认为，奥运年将会出现中国直销发展的周期拐点。
　　第一，中国直销行业经过这两年的调整具备了加快发展的内在条件。两年来，特别是2007年一年，已经获得直销牌照的直销企业进行了富有成效的调整，取得了积极的效果。政府对牌照的审批非常审慎和严格，也表明政府对于直销行业的政策和法律是明确的，也将是长期的、稳定的。因此，凡是获牌直销企业都已彻底调整营销模式，提高对从业人员的管理水平，在政府的法律框架下守法经营。二是营销走向个性化。从市场的需求来看，中国消费者越来越理性和成熟，市场越来越细分，消费需求也逐渐走向个性化，而直销的优势正在于它可以满足消费者的这种需求，为其提供个性化的产品和服务。另一方面，许多直销企业在消费个性与就业个性上做文章，以渠道的多元化、运作的透明化、产业的常态化来吸引直销人员和消费者。许多直销从业人员在市场运营中做到尽力满足消费者的个性化需求，为消费者提供差异化的服务。三是融入商业主流。这几年来，直销企业把融入商业主流作为自身调整的基本方向，通过各种策略提高企业的知名度、美誉度，加强对产品和品牌建设的投入，处理好与地方政府、媒体之间的关系，让社会充分了解到直销企业的调整和改变，充分体会到直销企业在与主流商业的融合，逐步去除另类行业标签。通过积极调整，直销企业的内功有了很大的提高，具备了在2008年加快发展的内在条件。
　　第二，今年是我国居民消费的活跃期。2007年以来，我国消费品零售总额持续快速增长，消费需求对经济增长的贡献显著提高，这是多年来扩大内需期盼的结果。消费品零售额快速增长，带动了消费对经济增长的拉动作用。消费增长的主要原因：一是收入快速增长对消费的拉动作用明显增大；二是国民经济连续数年高速增长，消费者信心倍增；三是农村市场零售额增速提高的幅度大于城市，农村消费拉动作用增强；四是住、行等城市消费结构升级产品消费增幅较高。经济发展的目的是不断满足日益增长的人民物质文化生活的需要。这也是我们判断奥运年中国直销发展的周期拐点的一个基本依据。
　　第三，奥运经济的拉力。奥运经济对中国直销的拉力也是不容忽视的，这主要表现在奥运精神对中国直销企业的鼓舞。中国通过成功举办奥运会，中国的直销企业会凝聚强大的民族精神，为直销企业的文化建设创造得天独厚的条件。像安利、天狮等直销企业，主动参与奥运会的有关支援项目，激发起了直销员和直销商的民族激情，对直接提升营销业绩产生了不可估量的作用。对大多直销企业来说，奥运会的成功举办点燃了他们振兴直销业的希望之光，各家企业的业绩将会得到大幅攀升。
　　第四，世界直销快速发展对中国直销业的推动。这几年，世界直销业发展是比较快的。欧美、日本、韩国这些直销起步早的国家，2006和2007年的直销发展比较稳定，总的营销业绩稳中有升。值得一提的是，这几年俄罗斯、越南、马来西亚和非洲国家的直销发展特别快，令世界直销行业刮目相看。世界直销业的快速发展，将在很大程度上推动中国直销的发展。一是中国直销的发展与世界直销发展的关系越来越紧密。外资直销企业可以到中国来发展，我国的直销企业也可以到国外去发展。这种高度的紧密联系，给中国的直销发展带来了活力和机遇。二是国外许多直销企业仍在瞄准中国市场，给中国直销企业带来了一定的压力，迫使他们抓紧巩固和扩展在本国的直销市场。今年国内直销企业的这种紧迫感越来越强烈。三是中外直销交流频率加快，也为中国直销企业加快发展提供了动力。
　　另外，由于2008年发展处在一个转折期阶段，加上国外看好中国奥运会以后的直销市场，因此，中外直销交流的频率会加快，这就为2008年中国直销市场注入了一定的动力。这也是奥运年中国直销发展进入周期拐点的一个重要原因。