毛淑华：海外适宜从事直销的国家和地区简析

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　　看了国内有关直销政策和形势的报道，国家对直销的控制和监管没有一丝的松懈，一些有实力的公司(尤其是未获牌的公司)都在考虑两张牌：国内、国际同步发展或开辟国际第二条战线，曲线发展，延缓或壮大企业生存和发展空间。
　　在走向国际市场的时候，我看到一些公司是根据所用的人员决定所要开发的国家（既我招了某位在某个国家做市场的人员，就确定开发这个国家），而没有从整体上根据国际直销市场的状况去分析和定位，一旦投资错误，损失和耗费的精力物力是很难估料的，甚至会对自己向海外发展的战略都产生动摇就贻误大业了。
　　格局决定未来，所以，对向哪个国际方向发展，需要先了解再定位而后招人(如果有人选和你的战略地区选择吻合是不错的)，成功率是基本可以保证的。
　　在观察整体国际直销市场可发展方向方面，其实，最简单的方法就看那些先驱者的发展路迹和最后成功的国度和区域，他们已经用高昂的代价为你做了市场调查和实践，就如肯德基与麦当劳并生一个道理，麦当劳成功了，肯德基也收获很高。而国际直销你遵循：那些有实力有历史的直销公司在国际市场失败的国度我们暂时不谈，他们一直成功的国度我们也进入，有你也有我，最后看产品、制度、服务、文化谁做的好，谁成为新的大赢家可说不准？

　　从目前国际区域整体划分来看，国际社会适宜直销的国际区域：首选俄罗斯全境，其次东南亚（首选印度尼西亚），再者非洲（首选西非）。

　　一．东南亚市场简约分析对比

　　（一）东南亚直销的最好市场不是马来西亚，更不是新加坡和印度。
 
　　1．月朗-目前最有实力和速度的中国直销黑马

　　月朗国际在其召开的中国区市场会议中通报的海外市场的发展情况反映：月朗在海外市场也并不是一帆风顺，其在马来西亚的发展就遭遇到了发展的瓶颈（月朗网站）。

　　2．天狮-天狮集团总裁李金元做客搜狐聊天实录

　　天狮走出去是在97年到98年，当时的整体战略是在全球全面拓宽市场，当然成功也是交了很多学费的，在有些国家失败了，但我感觉失败是成功之母，如果一开始选择一个国家没有选好，可能全盘皆输，
　　96年年底就考察过新加坡、马来西亚、印尼、越南，那个时候香港还没有回归，还有香港，日本、韩国、澳大利亚、新西兰、美国、加拿大、墨西哥。后派出大量最优秀人员的派到国外，确实有一部分成功了，成功以点带面，拓宽市场，跨入国际，再跨入国外，从这国再跨入那国，但也确确实实交了很多学费，不过这个学费没有交给老外，没有交给黑人，也没有交给白人，都交给我们华人了，但是我总结出来完善又有提高，这个学费交了一个多亿，损失惨重，但是得到了经验和教训。
　　而其中天狮在马来西亚的也有惨痛的创业经历，其损失相当是惊人的。
　　天狮马来西亚年会盛况不能代表这个国家的业绩盛况！

　　3．完美-马来西亚本土机构和人员创办的公司，马来西亚没有做。

　　完美是马来西亚人古润金创办的，根据其网站介绍，该公司成立于1994年，2000年以后，完美公司更以稳健发展的气魄迈出了国际化的坚实步伐，逐步将产品销售及服务扩展至香港、泰国、马来西亚、印尼和新加坡等国家和地区（完美网站）。 可见原本是马来西亚本土的公司，都没有选择一开始在马来西亚发展，到2000年才开始扩展到马来西亚，但时至今日，完美在马来西亚也没有实质的直销业绩和运作介绍。

　　4．天津天士力-马来西亚开发是一个教训

　　其国际发展的第一波也选择了马来西亚，结果遭受了人财物损失后，业务一直没有真正意义上的起步，到是后来起步的印尼市场带动着马来西亚团队。

　　5．印度-不要被人口多蒙蔽，其贫富悬殊，物价昂贵，外企进入限制多影响因素大。

　　安利和天狮都属于比较早开发该国度的公司，安利在印度的投资和回报不成比例的状况维持的时间很长，天狮一直是弃之不舍，养着费劲，印度从来不是其海外的好业绩国度。