找靠山是中小直销企业的一种出路手段吗？

“泰达门”的连环假象
◎文/许冰飞

　　策划系列“泰达门”事件的幕后高手必定是个商界奇才。在直销乱世之秋和行业步履维艰之时，居然能够玩出一手还算精彩的多胞胎齐头并进的好戏，不但省去产品研发和营销的大笔投入，更能在短时间内获得不菲收益，一举两得。
　　互惠合作的假象
　　泰达下面为什么会有两个团队卖不同的水杯？
　　时至今天，任何行业都受困于同质化竞争的死穴，产品重叠必然自乱阵脚，这么简单的道理泰达决策人不会不知。既然能玩出多胞胎的拿手好戏，我不太相信他们能在产品体系的分类上犯下这样浅显的错误。
　　惟一可以解释这种现象的理由就是有意如此，宁可放弃可以让自己长治久安的产品营销体系也要多发展关联公司的数量，用意很明显，泰达定是身心皆疲转而看重短期收益。
　　另外，泰达官方网站上面有四家公司，这都是“泰达门”的主角。但是翻遍泰达网站，也找不到任何泰达和这几家公司有关合作的文字表述。泰达也并未出示任何有关双方合作的对外公告，让人不得不相信这仅仅是表面文章，欺骗目标群体而已。而这合作假象背后充斥多少利益交易就更不得而知了。
　　如果“泰达门”各主角真与泰达合作，每个合作必将是直销的大手笔而被广为传颂，更不会引来行业的普遍质疑。当事企业也应在公文履行流程上给出合理的解释。
　　如果“泰达门”各主角与泰达并未合作，那如此瞒天过海用意何在？是掩盖政府监管部门的眼睛还是用来掩盖市场经销商的眼睛，还是二者兼而有之？
　　转嫁风险的假象
　　直销对启动市场产品的挑剔简直到了无以复加的地步，高投入未必高产出，付出未必有回报，弄不好再次落下空欢喜一场的结局。更为重要的是，公司开盘必然要对市场点将，经销商漫天要价且并无信心保障业绩同样困扰泰达。此两笔投入高达数百万预算，在如此动荡的市场环境下，伤痕累累的泰达已经不能承受这样的考验了。
　　既然重新开盘前途未卜，那必须选择另外的活法。虽然泰达直销业绩一般，但是泰达的招牌还是响当当的硬。顶着金字招牌同样可以号令天下，哪座神庙之下还汇聚不到几个威武的门神来壮声势呢?所以就有了“泰达门”众多企业。
　　打个不恰当的比喻，“泰达门”的主角就是泰达这个带头大哥照着的场子，大哥来者不拒、多多益善，他只记得按时收取保护费，各场子可顶着大哥的光环各显神通、自负盈亏。带头大哥是不会过问各场子是开赌场还是干餐饮，管你是团队行为还是公司行为，只要按时交保护费就行。
　　定期收益保证无虞，还落得个清闲自在。究竟是谁在转嫁风险？是带头大哥还是下面那些看似苦心经营的场子呢？此一招似是而非已经超出了直销的范畴和本质，不好界定。
　　系列假象的受害者
　　王永胜也是直销受害者，是直销让他伤痕累累，更让他不甘心。毕竟是在传统行业成功过的商人，具备在危难时刻扭转局面的能力，从经营获利的角度这本就无可厚非。促使王永胜遍地开花的前提有两个，其一，处理原有团队耗费了大量的资金和精力，并在之后的经营中并未达到预想的期望;其二，多次开盘效果不理想促使其另辟蹊径，经过一年的思考，遍地开花的想法应运而生。
　　更深的原因，无非是转嫁风险和压力，小富即安。拿到手的钱才属于自己，这是很多人都明白的道理，王永胜同样理解得到。既然投入了也是这么可怜的业绩，不投入同样效果显著，如果换成别人，未必不会做王永胜第二。
　　“泰达门”各主角也是受害者。虽然大树底下好乘凉，但暴风雨来临的时候，首先经受不住洗礼的不是茂盛的大树，而是树下的乘凉人。这么浅显的道理，居然自欺欺人。最有可能产生的结果是风险并未转嫁，但是却透支了自己的品牌，从开始就注定了失败的结局。
　　可我最终坚持王永胜和“泰达门”的主角们都不是真正的受害者，因为他们不但制造了连环假象，更因此获利。真正的受害者，是那些对“泰达”这个金字招牌慕名而来的经销商，公司不稳定，市场没发展，公司动荡，市场流失，这是直销的规律。
　　中小企业步履维艰
　　现在直销行业那些所谓的中小企业极其不规范，并不是每个投资人都不具备足够的实力和决心，而是现在的小企业其中掺杂太多的个人行为，招摇撞骗者比比皆是。很多骗局造成市场对中小企业不太相信，这也是行业现状。
　　小企业成立初期都考虑安全的问题，但从我的经验来看，企业还未成规模和影响力的时候，不足以引起相关部门的重视，这都是公司给市场启动寻找的说辞而已。
　　在业绩未成规模倍增之时，公司风险远远小于市场投资风险，真正的风险不是来自行业的监管，而是来自投资者进入市场的准备是否充足。因为进入直销的投资者大多都有以小博大、一夜暴富的心理。可今时不同往日，现在想做直销，必须实力雄厚。
　　在直销行业，中小企业经营的真实目标都是看重短期业绩。有了业绩为基础，有眼光的投资者以此做大，短视的投资者不乏主动求死的心态。随着国家监管力度的增强，中小企业生存的空间正在逐渐压缩，未来几年，小规模实力的企业都不适合进入中国直销市场。
　　而那些企图借船出海、借牌扬名，挂靠在大企业下面谋求发展的小企业，更要看清这是非常不可靠的美丽面纱，因为大树下面一般都是杂草丛生，无法长树的。