经营者决策事关重大 三谈决策成本的舍与得

　　此时此刻,也到了吴子申决策成本“舍与得”的前夜,他必须面临两种抉择:一是他刚刚遭遇灭顶之灾的沉重打击,照常人心态肯定会缩头缩脑,还是稳妥点好,不熟不做嘛！万一再次失败了怎么办？还是开个小店,卖些小货,或只在当地做局部市场,决策无需成本,省心又省力,无风险之忧。这样闲来还可以打点小牌、喝点小酒、睡点小觉;如果当初吴子申真是这么抉择的话,他就不是今天的吴子申啦……二是壮士断臂,孤注一掷再赌一把！“天降大任于斯人也”,吴子申决定,要干就他个顶天立地、轰轰烈烈;但这次他并非想瞎投乱赌,而是对以往的失败做了深刻的反思:过去只是拍脑袋决策,且单打独斗,不知道智取,不懂得决策前三思而行,靠智囊、建团队群策群力,抱团打天下！怎不失败？思路已清,主意已定,吴子申立码行动去找“师爷”。正巧,2005年夏天,他得知当年“商务通”的核心人物将路过呼和浩特,便与之见面并促膝长谈,动员其欣然加盟永业集团,担任副董事长;“掌上名人”前总经理也随之加盟出任常务副总裁;紧接着红桃K、蒙牛、好记星等公司能人们纷纷向永业聚集。这些当年曾将全国市场搅得风起云涌的“幕僚们”的到来,使吴子申的身边人才济济,简直不亚于旧时清王爷的“幕府”。这些类似作战指挥部高参们的“锦囊妙计”中,几乎完全借鉴了“商务通”十年前市场推广模式。有人会问,PDA电子产品与农资化肥！风马牛不相及？其实“隔行不隔理”。比如,在营销From EMKT.com.cn策略中,永业把恒基伟业首创之“小区域独家代理制”拷贝为全新的“利益合作伙伴”策略,其“套路”简直与“商务通”同出一辙,只不过是将后者当年做城市市场的背景,换到农村而已;令人惊讶的是,就连“商务通”USP的诉求理念：“手机、呼机、商务通一个都不能少。”仅改了几个字就变成了“永业生命素”的农牧民致富语录：“种子、绿肥、生命素,一个都不能少。”而样板市场也只是调了个“场地”,把商务通当年的张家港、济南等地“移植”到了河北乐亭……

　　也许有人会问,吴子申凭什么,能把这些傲世恃才的叱咤市场风云顶尖高手们置于麾下？问的好！这正吴子申的过人之处。俗话说,新世用轻典、平世用中典、乱世用重典。而吴子申这次为“生命素”市场大决战,用的则是奇典---他来了个大舍大得的“奖励前置”。说来也怪,在内蒙古这片曾出现过“打遍天下无敌手”之成吉思汗的土地上,怎么净出这种像茫茫大草原一样胸怀宽广的大企业家？前有蒙牛集团牛根生推出的“财聚人散,财散人聚”,后有永业集团吴子申大手笔的“奖励前置”,这叫先厚之以酬！他说：“做商业图的是什么？利益。你要钱吗？那好,我先给你;你要物吗？那好,我先给你。你是人才,来我公司吧！我们共同制定一个可行的目标,你去执行,公司配置资源。在定目标时,我就把你完成目标后的奖励提前给你。”不仅对“幕僚们”如此;对执行层,对员工,也都这样“奖励前置”,一概奖车、奖房、奖钞票;到口的肥肉谁愿意让它又跑掉？员工统统变成了为自己打工的老板,源动力被激活了,大家工作干得异常努力。是啊,要想马儿跑得快,先让它吃饱。重奖之下,必有勇夫。他们不玩命都难！　

　　《孙子兵法》曰：“打胜仗的军队总是事先创造取胜的条件,而后再同敌人作战;打败仗的军队,总是先同敌人作战,而后企求侥幸取胜”。例如《三国演义》,为何这本洋洋洒洒几百万字的古典名著中,几乎用了三分之二的篇幅在写,吴、蜀、魏三国在决战前的“帐中庙算”,而一开战却寥寥几笔？因为我们古人早就懂得“运筹帷幄,决胜千里”的道理……同样,我注意到,吴子申决定运作“生命素”这个市场,其前期从立项到聘请智囊,到组建营销团队,直至开局的“运筹帷幄”,整整用两年多的准备时间。你说,吴子申大勇乎,大智乎？

　　秣兵厉马,决胜千里的时刻到了！2007年12月,来自全国各地的销售人员齐聚河北乐亭,组成一支22人的销售团队,按事先策划的一套“5+1”市场推广方案,展开了一场前所未有的、经典的农资产品促销大战。四个月后,2008年3月,农资产品销售进入旺季,永业生命素的市场占有率达到60%,刚入4月份市场占有率直接窜升至80%,形成了市场垄断！几乎与此同时2008年4月,永业成功在美国纳斯达克OTC上市,一举融资1000万美元;随后在席卷全球的金融危机“丧钟”声中,在中国市场一片低迷“大逃亡”潮流下,永业2009年9月3日在纳斯达克,以收盘价7.19美元,收获股票市值2.35亿美元……

　　从市场开局至股票成功上市,永业只用了短短的一年零八个月！

　　永业生命素,在当前金融危机的困局中,尤如一匹黑马奋蹄而出,人称玩转农资市场的“快品牌”！吴子申可谓——“巨舍狂得”！