37家直销企业2013年销售区域分析报告

　　第一梯队的省份从地理位置来看，除了四川省深处内陆腹地外，其他9个省份：广东省、山东省、北京市、江苏省、天津省、辽宁省、福建省、上海市、浙江省囊括了我国海岸线几乎所有省份。而第一梯队省份入驻直销企业省级分支机构总数为133家，占37家直销企业省级分支机构入驻全国各省份总量（250家）的53.2%。第二梯队的省份大多分布在内陆东北部区域，处于新兴的经济试点和改革开放地区，而第二梯队省份入驻直销企业省级分支机构总数为87家，占37家直销企业入驻全国各省份总量的34.8%。第三梯队的省份基本都位于西部经济薄弱地区，因此第三梯队省份入驻直销企业省级分支机构总数为30家，占37家直销企业省级分支机构入驻全国各省份总量的12%。

 

　　造成沿海省份直销企业分支机构相同区域高度集中分布根本原因，是因为这些省份都是早期最早的改革开放经济试点的沿海省份，经济基础都十分雄厚，新兴事物的发展和创新也是最早开始的发源地，所有对直销这种新型销售模式的推广接受程度高。而其它两个梯队省份区域是因为本身的经济改革起步较晚，地方经济实力基础低，对新型事物的接受过程也比较缓慢。所有造成了沿海省份集中分布，内陆省份分布零散。

　　通过以上数据显示，我们不难发现，随着近几年的经济发展区域重心不断向内陆纵深。直销企业的销售区域也不断向内陆纵深，不断开辟新的销售区域，增加自身在全国直销市场份额。虽然从现阶段来看，第一梯队的沿海省份的市场份额依然占据主导地位，但是笔者更看重直企对第二梯队省份发展。因为由于沿海省份的集中性，造成了它们一定程度上的市场重合以及饱和度过高，在有限的市场资源里竞争激烈，发展缓慢。而第二、三梯队内直销企业省级分支机构零散分布，所在市场分布广阔重合度低，市场竞争力不强，并且当地经济正处于发展迅速阶段，新兴产业也在不断涌现，这些都会促使未来直销企业销售网点目标逐渐朝内陆省份加大，不断开辟和开放新的市场销售网点，壮大企业自身的竞争实力。