直销新品难在哪 如何做好新品的前期规划？

　　如何做好新品的前期规划?
　　● 作者 刘宇
　　许多企业主和经销商面对刚刚研发制造出来的产品，往往是一头雾水，满目迷茫。研发产品时，总觉得市场需求很大很广阔，“钱”景一片璀璨，并想当然的认为，只要一销售，动辄就是数千万、上亿，目标极为远大，甚至是夸张。但是，一旦看见产品，才知道，一大堆问题涌现出来，比如，产品如何定价?设计定位是什么?有哪些具体的竞争亮点?需不需要溢价策略?市场如何规划等等，一系列问题弄得经销商和企业主“鸡飞狗跳”。
　　新品已经研发出来，只等上市，如果不做好产品的前期规划与市场需求调研，最终的结果将“进退两难”。
　　“运筹与帷幄之中，方才能决胜于千里之外”那新产品需要上市，直企应如何做好前期规划?

　　大量的市场调研与分析
　　任何一项直销产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响。
　　因此，一项产品需要具有以上的特性，直企就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研，才能够准确地把握消费者的需求，避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势，以强有力的卖点、利益点来满足消费者。只有在市场调研的基础上，我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。调研要务实、简单、快速，切不可盲目照搬西方营销学理论，一定要和国情、直销行业、企业自身等多方面务实接合。
　　市场调研一般分三个阶段，一是产品调研，包括已有产品的上市调研和研发产品的调研，主要通过定性定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等;二是新产品上市前的市场测试调研，主要是针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率的调研;三是对企划方案的调研，而此处针对主要是对产品商机的论证。总之，经过调研就是要论证自己的产品商机是填补市场空白，而不是填补企业空白。

　　直销产品包装设计
　　包括产品的概念提炼，商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计。产品命名是非常重要的一环，就像一个女孩子，叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的。好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当的表明产品的独特之处，还能给消费者以积极的联想。
　　包装设计——外包装是最直接与消费者接触的媒体，一个醒目、视觉冲击力强的产品包装有助促进终端的购买。好包装自己会说话，要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息，产品包装必须能在众多的同质化直销产品当中“跳”出来。

　　市场预测
　　销量预测，一方面来源于直销企业组织的产品战略目标，另一方面来源于市场容量和消费需求的结合，再次是来源于竞争的激烈程度，最后还要考虑直销企业组织自身的资源力量。有了销量预测，就可能比较合理地确定我们的资源跟进力量和后续资源力量以及资源整合与二次分配。
　　对手预测，主要是预测其反应及反应的程度和力度。如果对手没有反应，那当然是最好的;如果对手反应一般，我们也无所谓;如果对手反应非常快，且力度非常大，那就要考虑如何扼制其反应，使其永远跟在我们后面被动地应变，而且其程度和力度一定不能超过我们企业，否则，最后的“眼球”和“秋波”都是属于对手，那我们以前的“媚眼”和“白银”算是白花了。
　　一个产品的成功是各个环节非常细致的工作和大量烦琐的环节连接而成，每个环节都很重要，针对不同的产品和推广模式有不同的重点。解决直销新产品上市诸多问题，方法很多，其核心就是通过对企业现有资源的整合，尽可能地利用现有资源或外部资源，从而让花出去的每一分钱都能发挥最大的作用。