行销实践与理论 张笑华：组织行销八大关键

　　五个阶段
　　组织行销必须掌握行业成长的五个阶段即:C、B、小A、独立A、大A。
　　1-3月刚加入销售队伍，我叫他（她）C。(定位、学会基础专业知识、市场计划等能力）
　　4-6月已定位的经营者，我叫他（她）B。（苦练基本功，放大行动量）
　　7-12月这时已经和前面有了分水岭了，我叫他（她）小A。（组建小组、自己推荐、促单成交、新人启动）
　　12-24月的伙伴，我叫他（她）独立A。（举办会场、产品培训、小型招商）
　　24月以上的我叫他（她）大A.。（思考策略、建立系统、如何进人、留人、育人）

　　六大基础
　　组织行销的过程必须落实事业成功的六大基本功
　　1、列名单、暖身、邀约
　　2、ABC法则（两个动作、三种声音、配合是关键）
　　3、跟进与服务
　　4、销售（产品的功能＋配套）
　　5、推荐（危机＋动机＋商机＋时机）
　　6、目标与时间管理（每一个技能完成都要用时间目标设定）

　　七件大事
　　坚持复制成功七件事：1、了解产品（大量使用、大量了解）2、大量行动。3、收集见证。
　　4、多发借力。5、整理经验。6、与业务指导讨论。7、目标设定并达成。

　　八大优势
　　组织行销整合行业八大优势：
　　1、低门槛（消费即创业的时代来临）
　　2、零风险（公司构建创业平台，提供优质产品，配合优渥报酬）
　　3、好发展（自然真诚的分享使用产品心得，吸引看见产业商机的人才）
　　4、无条件取得全球市场经营权利（免代理金额）
　　5、压缩成功时间（不用一辈子辛苦与痛苦）
　　6、创造源源不断财富（构建管道、打造企业版图）
　　7、守住健康（全人类企业家的共同之痛）
　　8、成就自我也成就他人（营造共好的和谐社会）
　　特此说明：由于本内容为总结概括性大纲，诸多细节没法一一写出，本内容针对用心经营组织行销的领导人有效，针对充满正能量思维的人有效，针对正走路上热爱组织行销的人有效。