张笑华：成功的系统领袖如何【遇将】猎鹰

著名组织行销实践与理论管理专家 张笑华

　　遇将（猎鹰）
　　完整的进人模式与技巧
　　标准模式的建构
　　思路的规范
　　a、行业不是一夜暴富、不劳而获的事业
　　b、行业不看过去、看未来的特性（改变的速度是关键）
　　c、行业成功的关键：定心定位、大量学习、按部就班
　　流程的规范
　　a、团队固定行事历行程（每月会议按表召开）
　　b、制定进人会议（招商会）的标准流程
　　这里我顺便讲讲招商会的四部分;
　　1、人为什么要成功？
　　2、成功为什么要选择直销？
　　3、为什么要选择我们的公司？
　　4、为什么跟着我们可以成功？
　　注意：第一、听众、主讲人、A角色、分享者、音控、灯光等分工配合。
　　第二、部分B要学着首先做好自己。
　　c、建立标准的汇报流程
　　1、最近的基本状况
　　2、接下来的工作计划
　　3、需要系统及公司资源或如何配合
　　动作规范
　　a、各角色之间 的默契配合规范
　　b、落实团队考核机制（谈产品、谈事业、谈见证）
　　c、建立标准基本功运作版本与模式
　　对的资源（时间）放在对的人身上才会有效益
　　懂行业的成功法则-找对人、做对事才会有效率
　　团队无法有效进人的原因与做法
　　过度依赖销售，新人角色定位模糊
　　a、跟进消费者的目的：创造启动的机会
　　b、学习事业语言，引导对方找出机会
　　运作基本功不扎实，未能创造动机
　　a、消费者永远关心是否物超所值(省钱、免费、赚钱、甚至还有一些免费的学习课程）
　　我们要做的永远是浪里淘沙，沙里淘金
　　b、强化暖身铺垫的内容与效果（看-问-来）
　　新人行动力/量不足，做不出信心
　　我们来看量字怎么写：量=日＋一＋里（日行一里）
　　a、量大人潇洒（信心决定信念）
　　b、透过业务指导陪同运作，强化信心
　　会场运作效果不彰，未落实会后成交
　　a、塑造支持性气氛（进人会议尤其需要、鼓掌欢呼、点头微笑、说yes）
　　b、落实招商会会前规划与会后检讨
　　团队缺乏跟进风气，新人名单消耗快
　　a、举办活动，集体跟进（事前规划）
　　我的术语叫：“包饺子大会，每人一菜”
　　b、演练跟进流程与话术，整理成功范例
　　例一：我们要卖的是一套而不是一瓶 ，因为一瓶没有用还不如不买反而浪费了您的钱。
　　例二：主持人，谢谢您的参与、、、启用专业成交话术，可以在会场现场成交。
　　例三：来来来今天收获了好多让我们成长进步了很多，让我来帮助你讨论如何开始经营这份事业
　　总结：团队标准的操作模式首先让他喜欢这个团队和环境，再让他喜欢 产品与事业。
　　下一期本人将讲述 ：成功的系统领袖（中）如何【育将】育鹰。具体请关注本文公众号或行业媒体网址。