制度乃直企奠基石 重设游戏规则是场“赌博”

　　重置游戏规则只为解决竞争压力
　　30年的老牌企业，直销营运模式已走过多个年头，一直拥有稳步递增的业绩，然而此时此刻却为何会打破稳定的局面，突破瓶颈重新制定游戏规则呢？为此笔者邀请该企业的高管共同探讨。贵企业高管谈到近年经济整体下行的大环境、如雨后春笋般涌现的拿牌企业、潜流暗涌的无牌企业和层出不穷的市场制度都给自己所在的公司带来了巨大挑战。因此，更改制度是势在必行的决策，也是出于对未来更长远的规划。目前，该企业运作的新制度是公司与一个团队经过无数次测试、演练并确保切实可行、再把曾经的市场制度优化后，形成的一套快速、稳健的运营模式。
　　直销制度的更改，无疑对市场利益带来一定影响，公司也在实践操作中作出多种解决补救措施。例如，商讨如何帮助基层直销员与系统领袖都获得更加稳健、安全的收益，又或是如何更好地分配公司资源并解决竞争问题和遗留问题等多个事项来让大部分事业伙伴从不理解变得理解，从观望变到积极参与。

　　别把误解变成伤害 重视经销商得失
　　他，服务直销市场18年，从一线排头兵到企业市场运营者，丰富的行业经验让他在讨论此问题时更为坦然。“‘游戏规则’哪怕是奠基石，随着时间的变化以及市场的发展，到了一定的阶段就必须做出调整，否则很难适应形势。面对企业更改‘游戏规则’，局内人的第一反应更多是误解甚至抵制。为此公司在更改市场制度时非常注重方式方法，尽可能不伤害大多数直销员的利益，而对于小部分直销员，通过开会宣导等手段传达理念，让他们逐步接受，因此无论从企业还是经销商角度来看，都可谓是有失必有得。”
　　以上两位改制企业的高管人士分别给出了自己的看法，从他们的谈话中不难发现面对日益加剧的市场竞争、层出不穷的获牌新企导致了他们所在的企业状况都不太理想，为了公司更好的发展，顺应时代变化的潮流，市场制度的更改便成为了企业未来发展过程中的关键一环。尽管更改制度会带来一系列的连锁反应，但已经做好了周全的应对措施，相信问题最终会得到妥善解决。
　　“局内人士”已经做了表态，那么目前未改制的企业的高管作为“局外人士”又是如何看待这一情况的呢？