于爱武：直销业绩的重复利用及碰对奖封顶

　　这个会不会有些危言耸听？在后续的深入讨论中，我们会用数学的公式来告诉大家，如果公司不做控制，团队用多少钱可以“搞定”一家直企业。当然这个问题所有企业也都有这个意识，也会采取相关的一些策略，其中本文想说的一个做法就是加一个封顶值。
　　什么是封顶值？我们再举一个栗子，如果每周按正常计算，会员A可以达到200万元奖金（听着好诱人），但是实际公司也只会发一部分给你，比如10万或20万，超出的部分，公司直接扣除，不做任何返还！哇靠，公司这么做，会不会太狠？！这个就看怎么说了，如果不做这个处理，公司很快就能进入崩盘阶段，公司没了，大家的事业又在哪里？所以如果真的发现不做封顶值的公司，最好不要参与，这种做法，天生注定就是一个短命鬼，不过好像双轨公司没有不设封顶值的了。
　　封顶能不能让企业保住性命？当然不能，要想让封顶值起作用，对网络发展也是有一定的要求，如果网络市场没有按照预期发展，封顶值的作用将很小，更深入的解释，都会在后续文章中做介绍。
　　不管封顶能不能真正达到目标，但是这是目前绝大部分企业必须要采用的一个办法，因为没有它将更加的危险。
　　业绩重复利用这种致命的硬伤，为何市场上还这么接受呢？因为正是由于重复利用的存在，才造成了双轨“上帮下”的绝佳帮法，上属可以把新增业绩直接放在自己团队的下面，团队能挣到钱的同时，自己也没有任何损失，因为下面的业绩，对上面一串都是起作用的。什么都是一把双刃剑，尽量利用其优点，摈弃其缺点。
　　封顶值封多少合适？目前普通认同的做法是每周封顶值为投资额的五倍，当然如果您见到封顶值为一个亿的时候，也不用吃惊，我只说的是普通的做法而已，不代表全部。