于爱武直企制度：双轨制度模型I-传统型

　　根据前期所讲，对于双轨的几个最主要奖项，大家已经有了大致的了解，并且对于各个奖项的拨出比，以及整体的拨出比，都做了介绍，也讲了一下如何进行简易的控盘，有了这些基础，其实就可以“组装”出一个很简易的制度了。
　　对于一个双轨制度，很难用“好”或“坏”来评价，只要适合就是最好的，什么叫适合？这些话题后期还有讨论，今天只是让大家很轻松的能理解一个简易的双轨制度就可以了。万变不离其宗，如果选择了双轨制度，那么无论它怎么变化，基本也就是这个意思了，不要被制度表面那些让人看不懂的文字所迷惑，如果一个制度只有数学家才能看懂的话，也并不一定是好制度，所以请不要以理由来怀疑自己的理解力，相信你自己是最棒的！

　　6.扣管理费7%
　　每期把奖金加起来，7%用于综合管理费（具体做什么用，由公司决定）
　　因为复消这部分还没有过多说明，所以制度主体到这里，就差不多可以了，其中推荐奖是用于新人发展市场的鼓励，碰对奖对于中层及高层发展状大后，有一定的利益回报，管理奖侧重于高层的领导人的利益，各方面都有所照顾，基本就大功告成了。有什么不好理解的地方吗，其实是满简单的，这种大家都能看懂的制度，市场上容易复制，公司的猫腻少，沉淀少，透明度高。
　　现在再看一下拨比
　　推荐奖10%
　　碰对奖52.5%
　　管理奖26.25%
　　加起来 10%+52.5%+26.25%＝88.75% 扣掉重消，扣掉管理费 实际＝88.75%*83%=73.66%。再考虑一下PV值的1:0.8 最后金额拨比为 73.66%*0.8=58.93%
　　以上的奖金制度，是相对传统，相对低调的一种制度，在海外流行了好多年，只是近期随着人性的变化，出现了一些更激进的做法，下一次对目前海外主流的激进派制度再做一次解释。当然目前还没有讲到复消部分，复消讲完之后，我们会再介绍一下更完整的奖金制度。