于爱武：直企制度——双轨的变种-全球一条线

　　双轨也可以算是主流制度，但是当大家都采用同样的奖金制度的时候，就会产生一些所谓的同质化竞争，在大家无力去拼产品，无法拼服务的时候，面对这些奖金制度方面的同质化竞争，大家也不得不各出奇招，在制度上想尽办法整出一些新的花样，尽量向市场传达一个自己都没有信心的声音“我家的制度是独创的”，为此，大家都会拼命的寻找一些所谓的奖金制度上的创新，要么从其他国家找新型的制度，要么突发奇想，自己创造，其实细想一下，奖金制度只是一个奖金分配的方式，在双轨里面讲究的优点就是上下互助，缺点就是业绩的重复利用，只要是双轨，无论怎么变，都很难突破这个局限（我说的是很难，不是不能）。
　　今天我们来看一下其中的一个变种：一条线。说一条线之前，我们再来复习一下，什么叫双轨？所谓的双轨，就是有两条线的意思，两条线互相帮助，产生奖金，既体现着上帮下的懒惰，又不得不自己付出一定的努力来换取奖金。双轨里面有一个很大的问题，就是如果只有单边业绩，也叫大象腿，那么是不能产生碰对奖的，因为没有所谓的小区业绩。关于大象腿的介绍，可以移步看我们之前的文章介绍。只有单边业绩的时候，是否需要照顾会员的感受？理论上不用理会，不劳不得嘛，但是……唉……有些制度里面还是会想一些办法，来让这些单区会员有一定的奖金收益。
　　回忆完了大象腿，现在看一下，所谓的一条线，就是会员排列网络，只需要按单边排列即可，而且公司官方直接有奖项的照顾，无须区分懒人或死人，大家一视同仁，全部有奖金。我们来画一个图看一下

　　双轨加入位置的限制-强制互助型
　　层奖与量奖的配合战
　　半路杀出的层奖
　　运作中给层奖灭灯
　　复消考核制
　　双轨制度中的亮点尽收于此
　　各奖项的分配原则
　　奖金制度设计原则-简单就是美