直企严管销售队伍是解决“过度维权”的关键

　　三是行业竞争。直销行业产品种类相似，销售渠道近似，行业竞争异常激烈，销售人员跳槽现象比较明显。当销售人员转投其他直销企业时，退货现象是常见的，而若出现销售团队整体跳槽，退货数会陡增，双方的沟通交流也会变得异常紧张。例如，某企业一销售团队的关键人物带领团队20余名销售人员转投另一家企业，并要求退回原已购入的产品。企业依照对管理销售队伍的规定，不同意退货，导致20余名销售人员集体到政府部门上访。
　　有学者认为，过度维权在一定条件下有构成敲诈勒索罪的可能，因为以向媒体曝光或向政府举报相威胁向他人索要财物，与单纯向新闻媒体投诉或向政府举报而将问题曝光，性质是不同的。合理维权是法律赋予公民的权利，但如果消费者在索赔时偏离合法、合理、合情的基本准则，滥用权利为自己争取权益，就构成了过度维权。这种过度维权不但恶化了经营者与消费者的关系，也可能会损害维权者自身和其他消费者的合法权益。

　　给直销企业的建议
　　同样是涉及保健品的退换货，直销行业的法定标准远高于其他传统行业；同样是产品功效未能满足消费者需求，退款甚至赔款的诉求量同比也高于传统行业。差别的产生并不是偶然，直销行业本身的特殊性使然，对此，笔者对直销企业提出以下4点建议。
　　一要合法合规开展经营。直销行业的发展时间短，政府监管严格，加上直销与传销在表现形式上有相似之处，社会认可度比不得传统行业，整个直销行业都在努力树立行业正面形象，因而绝大多数企业都很重视企业自身美誉度，极不愿意被媒体曝光或被政府调查。因此，对直销企业来讲，自身经营的合法合规是面对消费者过度维权时能够不妥协的基础。
　　二要建立科学激励机制。企业设计激励机制要科学有效，脱离销售人员实际销售能力或背离消费者实际消费能力的销售行为都是有百害而无一利的。直销企业应建立针对销售人员或消费者的消费记录，制止超出合理消费能力行为的发生，这在很大程度上能避免囤货现象的产生，同时也可减少因囤货而发生的退货问题。此外，没有囤货，自然也就没有销售人员低价销售产品的情况，对企业及企业产品形象都是有益的。
　　三要严格管理销售队伍。销售人员是直销企业的财富，庞大的销售队伍更是直销企业最直接的生产力。销售人员素质的参差不齐给企业管理带来很大挑战，如何使这支队伍将产品的使用和功效真实有效地传达给消费者，如何做好相关的售前咨询及售后服务，都是直销经营中的关键环节。销售队伍整体素质的提高，也是对消费者权益的最大保护。
　　四要不断提高产品质量。企业产品的质量是企业最大的生命力，也是企业可持续发展的关键。直销行业与传统行业相比，庞大销售队伍的服务是优势，产品质量也要成为优势，产品质量的高低关系到企业有无核心竞争力，因为产品是消费者实实在在看得见摸得着的，对依靠口口相传发展的直销行业来说，消费者的评价是最有效、最具可信度的广告。产品质量是企业的生命，是企业的灵魂，要生存要发展就必须千方百计提高产品质量，不断创新和超越。