新浪潮专访张阳辉：相信卫康会成长得更好

　　新浪潮：我们了解到，2017年卫康直销业务人员变动比较大，对业绩影响也比较大。您选择在这时候加盟，有没有压力？
　　张阳辉：直销企业在发展过程中，有一些起伏是非常正常的。现在大家都知道整个行业的流动性还是比较大的，无论是管理人才，还是市场的经营人才，这个非常正常。为什么呢？行业的发展、社会的大流通，也决定了人员的流通性，这是没有问题的。
　　具体到卫康，我觉得他未来还是会成长得更好的。一个是山东的这种传统文化应该是在中国来说保留的最好的，而董事长的真的是把中国传统文化的这种情怀和我们这个企业发展的情况，紧密的结合在一起。董事长提出的孝爱文化，我是非常受触动的。3月4号，我们开了总经理以上的会，董事长提出的观点我很认同。他讲的公司要在几个方面做到位：文化认同、思想统一、目标明确、措施得力，严格考核，奖罚分明。另外还提到了“十条基本素质”的要求，我感觉这个企业文化的力量，真的是非常大。所以整个卫康管理团队的精气神真的是不一样，每一个人都愿意为企业为我们的消费者为我们的经销商，贡献自己的力量，愿意跟着董事长去做好这件事。
　　优秀的战略+优秀的人，就一定能够建成一个优秀的企业。我觉得2017年的一些起伏是很正常的，发展过程中一定会有的。而优秀的企业是在每一次的困难中走出来，这是一种蜕变，企业会变得更加成熟、坚强，以后碰到同样的困难的时候会做得更好。卫康董事会的这群人是真的做事业的一群人，他们年富力强，组合也是1+1大于2的配置，这个团队管理目标明确，2018年卫康的事业一定会做好的。

　　新浪潮：您加盟卫康，有没有带自己的团队一起？
　　张阳辉：目前是我自己来的，但我们相信，以后会吸引更多的优秀的管理人才，包括市场经营的人才到公司来。因为卫康这么大的一个平台，对于我们这些做内部管理的人来讲，是最好地发挥自己管理能力的一个地方，是实现我们自己人生抱负的一个平台。

　　新浪潮：加盟卫康，企业方面对您有没有业绩上的要求？企业最希望您带给卫康的是什么？
　　张阳辉：按照我们董事会的要求，今年我主要围绕三个方面去做工作。一方面是在稳健经营路上迈出步伐。一个企业走弯路付出的成本是非常非常大的，企业发展掉入陷阱，可能要用三年四年才能爬出来，所以发展一定要脚踏实地，遵守国家法律法规。
　　第二个是规范，把规范管理提到一个水平上，规范我们的管理、市场。
　　第三个，我们要的一定是绿色环保的销售，而不是要那些急功近利、没有文化根基的销售。不能急躁、冒进。董事会把今年定位为管理年，今年是提升管理、向管理要效益的一年。
　　总体来讲，工作重点是从规范化入手，从标准化开展，再就是流程化，要把流程建设做好。

　　新浪潮：卫康今年频频引进人才，不仅引进您重磅加盟，前两天还签约俞梦孙院士。这是否预示着今年要在直销方面有大动作？
　　张阳辉：现在的竞争是综合性的，需要方方面面的提升。卫康要打造一个“品牌”，建设一个百年的企业跟你品牌的号召力是相辅相成的。当你这个品牌的承载力和号召力都足以得到市场的认可，得到一个非常高的评价就是我们通常所讲的美誉度的时候，你这个企业肯定是登上了一个更高的层面。
　　另一个是在教育培训方面。真正地把公司的产品、价值观植入到每一个会员的心中，让他们真正的理解，并用公司的价值观鼓励自己，要求自己。

　　新浪潮：我们了解到，您在十余年中，经历过多家不同的企业。各家企业进入直销的时间不同，市场表现也不同。您如何评价，经历这几个不同企业，给自己职业生涯带来的影响？
　　张阳辉：直销是一个能令人成长的行业。一个人想要将直销这个行业的工作好确实是非常不容易的。我经历过不同的企业，像外资企业的标准化、流程化是非常清晰的，对市场原则也非常坚定。民族企业可能在发展过程中更注重一些情感的管理，各有所长。这些都是管理经验。所以我觉得未来我们卫康的管理肯定是在标准流程化方面做的非常好，同时我们也不会忘记中国人的人文关怀，在情怀方面做一些提升。