进军保健品市场 大多成了药企的“滑铁卢”

    据我掌握得到的信息，许多制药企业正摩拳擦掌准备大张旗鼓进军保健品，有的拿下了批文，有的兴师动众组建班子，有的已在运筹帷幄开始招商，不知怎的，当我了解他们相关的市场运作背景和情况后，不仅为他们感到担忧，同时要问上一句，你们能成功吗？

    要知道，光2006年国家食品药品监督管理局审批的各类保健食品就有2000多个，比2005年增长了30%，其中有相当多的通过药品GMP认证的企业开始了保健食品的生产，为什么呢？因为从今年开始，国家加大了对医药行业的监督力度，由于新药市场推广艰难，开发成本与市场回报落差悬殊，因此不少药企将新产品开发的目光转向保健品领域，但根据我的观察有名的药企运作保健品往往很早就夭折了，大多数挺不过一年寿命，究其原因，思维问题。这一个个保健品看起来是花团锦簇，但可预料的结局是不多久一个个就会从市场上销声匿迹，大多都成为“烈士”。原因在哪呢？作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的CEO，有关这方面我写过太多的文章。这里就不一一阐述了，只是想讲其中的一点。我发现，许多企业在推广产品时，他们的思维方式往往是站在“请注意我的产品”角度来说话，除了强调产品本身的特殊功效和作用外，就很难深层反映带来的利益点，很显然在当今同质化产品多如牛毛，严重过剩的今天，这样的思维方式早就过时了，我们现在迫切需要的是，“请注意消费者的感觉”，因为只有关注消费者的真实需求和客观感受，你的产品最终价值才能体现出来，否则，消费者心里不认同的产品你再怎么穷吆喝、瞎折腾，一切都是花钱打水漂、花钱买罪受，老实说，从事营销工作十多年，耳闻目睹的实在是太多了。

    许多企业往往把进军保健品看成是今后乃至未来相当长一段时间的利润增长点，当然，这没错，关键是你有否相匹配的能力和资源，如果达不到，那就需要赶紧补充和整合了。蓝哥智洋认为如果单纯羡慕和借鉴别的企业或产品的成功，想用在自身得到拷贝或复制，那只能是极端幼稚的做法。

    当然了，推广保健品对自身企业发展也是个机会，需要当机立断把握商机。机会往往是一个很怪的东西，你在前面跑得快，前面把握住了，可是后面的抓不到。所以，抓住机会找到最理想的盈利模式才是根本。

    比尔·盖茨说过，人与人之间最大的区别是脖子以上的区别，拿进军保健品来讲，从生存之道到卖产品到卖解决方案，其实是有很大不同的，遗憾的是众多企业往往要花费巨大代价才会明白这一道理，正如科特勒教授近期也多次强调的，面对市场上出现的各种变化，我吗不能够以产品为核心，而应该是想办法帮顾客提供更多价值。由此可见，人脑的思维方式往往决定了事业的兴衰更迭，祝愿我们众多的进军健康产业的企业能够站在“请注意消费者”的角度多些创新思维。