了解和掌握神奇的生物健——太阳神产品观

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神奇的生物健
——太阳神产品观
文/本刊记者 李大韬

　　太阳神创始人怀汉新在决定进军直销领域之后，多次对直销业务的管理团队讲:“太阳神做直销，至少要有300款以上的产品才能真正搭起直销业务的大框架。”怀汉新对产品体系的宏伟规划既代表了太阳神集团扎根直销的决心，也传递了太阳神“健康创造未来”的企业价值观。
　　太阳神直销中心市场总监杜正楠告诉记者，“目前，我们的产品系列已经发展到包括营养保健、日化和个人护理三大类六个系列的产品，细分为生物健口服液系列、营养补充系列、海狗调节系列、美容护肤系列、护发养发系列、日化家居系列等，但产品重点仍然定位在保健品。我们希望能够针对男女老幼四个基本人群的特点分别研发相关的系列保健产品，逐步打造一条覆盖整个人生旅程的保健品系列，这个定位充分考虑了太阳神在直销行业第一保健品牌的特点。”
　　记者查阅了太阳神的历史资料，发现了以下一组企业数据:1988年太阳神企业年产值仅为765万元，四年之后产值就突破了10亿元。到1994年每年平均利税1.68亿元，以太阳神企业名称和注册商标为代表的企业无形资产被评估为26.2亿元。太阳神集团在1992年的中国保健品市场占有率曾经高达65%，从而成为当时中国保健品行业当之无愧的领头羊。
　　的确，太阳神集团作为中国保健品行业的缔造者，太阳神就是中国保健品的最佳代名词，而且在拿牌企业获批的产品目录中，也可以看到广东太阳神集团以28款保健品排名种类数量第一名，是拿牌公司中唯一一个保健品行业中国驰名商标企业，因此，直销行业的第一保健品牌定位应该是基本准确的。当我们在享受保健品行业高速发展带来的优厚回报的同时，我们显然不应该忘记太阳神这个行业的“挖井人”。
　　为了更好了解太阳神产品体系，杜正楠把培训部副经理兼产品讲师薛明杰推荐给了记者。在太阳神直销中心的会客室里，薛明杰充满激情而又极具专业性的向《中国直销》记者讲述了太阳神的产品故事。
　　“生物健是太阳神系列产品的魂。生物健产品来自广东体育科学研究所、广东体育医院的神秘配方，主要原料是纯天然的动植提取物，是中国现代保健品历史中最早的调节人体机能平衡保健产品。神秘配方的理论基础是中国传统养生文化中的阴阳平衡理论，也叫综合平衡理论。这套理论告诉我们，人体是一个有机平衡的机体，失去阴阳平衡之后人体一定会出现非健康症状(包括疾病和亚健康)”。
　　“实现平衡的过程就是人体逐步健康的过程。而实现平衡有两种最基本方法，一种是外在的强制平衡，一种是内在的自我修复式综合平衡。外在的强制平衡是缺什么补什么的机械填充式平衡。而内在的综合平衡是通过调节人体各个系统的能力，使人体从普通食品中也可以获得缺乏的元素，从而实现自我修复式平衡。简而言之，内在的综合平衡就是先疏通、后调节、最后实现机体的自我平衡，简称通、调、平。”
　　“可以举个例子说明一下内在平衡与外在平衡有什么不同吗？”，为了回答记者的问题，薛明杰讲述了一个神奇的生物健故事。
　　“1994年，市场上出现了大量的补血保健产品，大部分是通过补充铁元素增强人体的造血能力，这些产品就是外在的强制平衡产品。但在某些医院里，一些大夫们却发现了一个神奇的现象，生物健口服液中虽然没有铁元素，可是服用生物健的患者人体造血机能却有了明显的提升。随后，由武汉同济医科大学的专家们把生物健产品与某知名通过补铁改善贫血的产品进行专项对比时，结果让人更加不可思议，使用生物健的对照组贫血改善效果要远远高于该知名补血产品。专家的结论是，生物健产品通过改善人体微循环功能，使贫血病人的造血机能又重新焕发了青春，这就是神奇的内在综合平衡的效果”。
　　通过薛明杰我们也了解到，生物健在1985年刚由广东体育运动院研发出来的时候叫做生物奇素，在1986年的第七届全国运动会上作为广东省代表队的秘密武器，为广东代表队获取总分第一，金牌第一，一举超越辽宁队立下了汗马功劳。随着这个秘密的曝光，运动营养补剂成为了营养产品中的大热门，太阳神生物奇素也震惊了保健品市场。1987年，生物奇素正式更名为太阳神生物健口服液。随后的1988、1992、1996年三届奥运会，太阳神生物健口服液也都有幸成为中国运动健儿们的惟一指定运动营养补　剂，为中国在奥运比赛中取得好成绩做出了突出的贡献，多次受到国家体委的表彰。
　　围绕着神奇的生物健系列，再搭配其他的多款产品，太阳神直销构造了多个系列的保健产品，基本覆盖了　儿童、成年男女、中老年等主要细分市场，其中儿童系列产品、女士美容养颜产品、健胃产品、矿物质和维生素类产品以及海狗类产品在市场中都有不错的口碑。而且在太阳神的产品规划中，每年都将有数十款新产品逐步推出。
　　“当然我们也发现，太阳神也有一些产品是市场上同质化比较严重的品种，比如钙片、维生素等。”薛明杰并不回避产品的同质化问题，“同质化恰恰说明了该类产品的市场份额巨大。而如何从产品的使用方法层面上找到差异化，通过合理搭配，发挥出产品更大的价值才是我们所关注的。依托神奇的生物健为基础，通过合理搭配，我们的所有产品都将变得不再普通。例如我们的钙产品、维生素产品在搭配生物健之后，吸收会更快、更充分，使这些普通的产品显示出了与众不同的效果，神奇的产品使用见证更是数不胜数。”
　　记者了解到，太阳神的生物健原液每盒20天的使用量，售价为38元人民币，每天平均不到2元钱，这在直销市场里绝对是最物美价廉的产品。而且，太阳神许多用生物健原液配制研发的产品除了良好的效果外也都是极低的市场定价，比如好忆思口服液、金菇儿童口服液、康胃口服液都是如此，深受市场喜爱。
同时，记者还发现，为了使生物健产品能够永远追上时代的步伐，生物健第三代产品的白鼠生命实验也在广东省医药保健品工程技术研究中心(是广东省计委、科委、经委立项批准，太阳神集团主办的省级研究中心)紧锣密鼓的进行着。而且，增加生物基因技术的第四代产品研发也正式立项启动。我们有理由相信，只要按照综合平衡的古老养生理论，加上现代先进医学技术和工艺，不断创新的太阳神龙头产品生物健一定还会站在中国保健品市场的前沿，继续为广大的中国百姓服务。
　　在几天的采访中，我们还见到了集团公司的首席科学家，中国军事医学科学院研究员、广东省医药保健品工程技术研究开发中心主任、曾经做过毛主席保健医生的吕宝璋教授，他站在更高的角度为我们阐述了太阳神保健产品的理念。
　　“太阳神的保健观是关爱人的一身，服务人的一生。要实现太阳神永远服务人类健康的远大目标，必须有更多更好的有核心技术的产品。生物健口服液从研发至今已有超过20年的历史，至今仍然受到广大老百姓的欢迎，充分说明了太阳神始终如一的在保健品领域里努力创造价值。今天，集团公司又引进了直销这种“一对一”的销售模式，我认为对于传播太阳神综合平衡的保健理念，普及专业的现代养生知识，推销太阳神的优秀产品都会产生极大的帮助和促进，我期待这种模式取得成功。”年近古稀的吕教授的一番话，让我对太阳神产品理念有了更深入的理解。
　　纵观直销行业，所有成功的直销企业无一例外都有自己或超前或纯正的产品理念、产品优质、特色明显、功效显著、品质优良、工艺先进，谁有了更多的领先产品谁就控制了直销市场，产品是直销事业成功的基石，我看太阳神懂得这个道理，为了在直销行业里争占一席之地，决胜终端，太阳神做足了充分的准备。