牌照+市场 会否成为未来直销行业主旋律

　　分别来看，大溪地诺丽于1996年在美国犹他州成立；2003年其产品获得欧盟新型食品证书，打开了欧盟市场；2005年，大溪地诺丽在广州设立大溪地诺丽饮料（中国）有限公司并于2014年获得国家商务部颁发的直销牌照。

　　拿牌的顺利，没能延展到大溪地诺丽直销事业的发展中。或许是因为2015年商务部较为密集地发出了19张直销牌照，大溪地诺丽未能抢得优势资源；又或许作为外资企业大溪地诺丽在文化、模式、管理方式等方面在中国大陆“水土不服”。总而言之，在中国市场发展的多年里，大溪地诺丽表现平平。
　　2018年12月，大溪地诺丽被新世纪公司收购。

　　爱睿希林林总总的资讯有两点让笔者印象深刻，即“超强的开拓力”和“为牌照付出了10年努力”。
　　据悉，爱睿希成立于2011年初，总部位于美国犹他州。在业务发展方面，爱睿希2015——2019年复合年增长率超过17％，业务深入到35个市场。在美国知名直销媒体《直销新闻》发布的“DSN2020全球直销公司100强”榜单中，爱睿希以2.3亿美元的业绩位居第35名。其中大中华区作为爱睿希重要的市场，2017年，公司高管曾透露，爱睿希在国内的业绩每月可达到8000万元。
　　对于直销牌照。信息显示，爱睿希从成立之初就以中国为主要市场，2013年12月，爱睿希香港分公司收购天之源生物技术（天津）有限公司，而后又两次对其注资并将该公司更名为爱睿希（中国）日用品有限公司。有言论指出，这些举动是爱睿希致力打造国内生产基地从而满足申请直销牌照对生产基地的要求。
　　2016年，爱睿希在天津着手直销牌照工作。但伴随权健事件的风波，在商务部暂停直销审批备案工作后，爱睿希和心中热切期盼的牌照无疑渐行渐远。
　　2020年7月20日，新世纪公司宣布与爱睿希达成收购协议，同时，爱睿希创办人兼首席执行官 Fred Cooper 加入新世纪公司董事会。
　　一个有牌照，一个有市场，大溪地和爱睿希在同一个“屋檐”下神奇的互补着。这也不由得让人揣测，这是否就是新世纪公司先后收购它们的缘由之一。毕竟作为航母集群式的企业，收购合并、优化业务结构无疑是新世纪的拿手好戏。

　　企业合法、合规地开展合作，整合彼此的优势资源，共享、共建产品、品牌与渠道，在笔者看来是不错的现象。毕竟国内数十家直销企业拿牌后也并非每每都能在市场如鱼得水，有的历经努力后仍然无法突破瓶颈、有的屡屡受挫心灰意冷，困顿的拿牌企业和受到申牌“限制”却干劲满满的无牌企业，若能规范的、良性地携手发展，想来也是极好。“牌照+市场”的合作方式，未来会否成为市场主旋律？相信无论答案如何，毋庸置疑的是，中国直销行业已然在不断的复苏。