赵文波老师
国学应用专家；企业文化建设，团队文化建设顾问，培训师；稻盛和夫经营哲学导入直销企业顾问，培训师。
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- ·我的日志（24）
- ·现在的确很多公司大搞产业化概念，又回到传统，以项目来吸引人。
- ·如新的员工制不仅是个幌子，而且还钻法律的空子剥削经销商。如新所谓的员工制是把经销商前三个月的团队业绩汇总，以底薪的形式在后三个月发放。（例如1,2,3月的奖金在4,5,6月发,实质压3个月）在成为高级经理以前是兼职员工（签兼职合同），这样如果你放弃不做或者违规（公司订的霸王条款），压你的三个月奖金就不会发放（真是血淋淋的剥削）。成为高级经理可以签正式合同（但公司拿着，经销商手里没有），而且公司诱使很多高阶经销商用自己父母的名字签（这样如果中途放弃不做或者违规，公司就可以不发放压在公司的奖金和补偿金，（因为外资企业如果辞退员工就要发补偿金）），已经有很多高阶经销商遭到公司的算计，如新应该是中国高阶经销商流失最多的公司了！有关部门尽早查出吧！不要让这样的公司打着“善德力量”的幌子再剥削中国人了！呼吁！！！
- ·精辟，顶。
- ·上市公司,是很强大的. 如新考普
- ·如果缺钱去上市融资，你认为融多少可以解决资金问题？当年如新的现金有1亿美金，但只融了2000万美金，2000万够干什么的？况且60%为如新的董事长持有。如新上市的目的，就是要主动受市场监督。如新提出的产品理念，奖金制度，都是业界其它公司无法比拟的，会有人提出置疑，上市可以让公众监督。很多金融界人士查看，并调查了如新，如新的优异吸引他们成为如新的经销商。如新已经准备在美国提出诉讼。
- 【原创】 直销企业“纠错迟疑成本高” 赵文波
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我的日志
现实经营中，有的直销企业出现了“偏差”，老板也深知“方向错了”！但是，在“纠错的行动力”方面不是很果断。其原因有很多。主要是老板的思想认识问题。
本文只探讨“纠错迟疑”的“成本问题”，至于“企业经营哲学问题”“企业存在价值问题”“老板人生观，事业观问题”“包括更深层的道德问题”详见本博客的其他相关博文，这里笔者不再论述。
企业出现偏差的直销老板首先清晰：需要纠正目前企业出现的错误，解决当下的危机。
然后纠错，如果迟疑，请阅读此文——《直销企业“纠错迟疑成本高”》
一，经济成本损失。衡量指标：赔偿损失费和实际利润以及实际生产体系的损失。实际利润（非加盟费，非待消费的金额。这些都是企业的暂时保管的钱，非自己的钱，如果企业经营思想不关注实际利润，只关注加盟费，那这个直销企业只是在玩资金链不断的游戏，稍有不慎，容易崩盘，更谈不上稳定发展和超越了）。
1，错误领域“赔偿损失费”的增加。如果纠错，肯定涉及“经济损失赔偿”的问题，但是，时间越长，涉及的人数也就越多，涉及的金额也就越大。
2，正规领域“实际利润损失额”的增加。错误的领域肯定影响正规领域。计算损失方法：正规的直销业务领域，（1）根据最近一年区间内的每个月的实际利润计算“涉及错误领域后每月的实际利润的损失情况”；（2）计算一年内“月递增实际利润率”的浮动情况，推断以此势头发展，未来公司每月的实际利润损失数；（3），如果涉及错误领域的时间超过一年，计算公司最近5年内“年递增实际利润率”的浮动情况，推断未来一年会损失多少实际利润。
现实中，出错的直销公司很少关注“企业的实际利润”，否则企业经营不会出现偏差，出现这种情况的原因，其老板没有“深刻读懂直销”，自认为读懂，但是“度”不够；其老板“骄狂心作怪”，没有虚心向“安利”“完美”等老大哥学习，不知道现实中人们即使学“修车”“修鞋”都要有师父，何况“直销管理的智慧呢”？“站在巨人的肩膀上更容易成为巨人”这句话望老板深思！只有这样，“超越才会有可能”！而不是自己“独辟蹊径”“脱离直销的根本搞创新”，这样最容易成为“先烈”！
“超越的目标”没有错，但要实事求是的认同“时间过程”！实事求是的“深刻读懂直销”！实事求是的做好“文化建设第一,，培训系统建设,第二，产品的完善第三”的先后顺序！实事求是的评估“自己企业的人才感召，聘用，培养体系”还有那些欠缺！这些不具备，就想“快速超越”，那是“大跃进”！
肯定出事！因为已违背了“因，缘，果”的规律！
3，实际生产体系的损失。直销企业如果涉足“虚”的领域。致使经销商的“注意力”专注到“虚的领域的营销”，会使真正的“实际的直销产品销售量下降”。在量下降的过程中，产品的成本会提升，利润会下降。平时“销售量就少的直销产品”首当其冲！时间久了，更严重的后果会陆续出现，生产体系会慢慢减产，最后小停产，大停产。其原因，是“自己搬起石头砸自己的脚”。
二，“人心”的损失
1，人心“爱”文化的损失。会随着时间逐渐加剧损失加大。爱文化的扶植，建设是一项慢功夫，细活。企业在平时不仅仅是做好事，做慈善，捐款等，还有赋予了直销产品“爱”的意义。如果企业去搞虚的产品销售，爱的文化会慢慢消失！
2，“明白人”的“失望心加剧”的损失。会使企业逐渐失去“精英”！尤其是“有道德的精英”！
3，家人，员工对企业“信心”的损失。损失到一定程度，不好的结果肯定出现！
这一点，老板会忽略，但是这种损失比经济损失还要大！如果懂得佛学的“起心动念皆是业”“业之因果”，懂得“完型心理学”就会知道。例如：爱一个人，时间长了会很爱！恨一个人，时间长了会很恨！如：父母爱孩子，刚出生和几年后“爱的程度”不一样！科学证明人的意识一秒钟会产生1GB的信息量。（详见本博客博文：图解中庸之道）。
那么，如果不快速纠错，迟疑不决，会在人的内心中产生多大的“负面信息量”呢？望老板深思！
出现错误不可怕，人非圣贤谁无过？
有过即改是康人，有过不改是病人！
过及害他是恶人，纠过利他是善人！
智慧指引纠错路，耻心勇心慧心生！
回归康庄大路上，自他二利圆满成！
早晚都要“停”，晚“停”不如早“停”！（停：终止错误）
盯准人生愿景，事业愿景，果断纠错！吉祥降临！
人生需要经常做的动作，基于当下：检视，调整，行动！
企业老板当下最需要检视，调整，行动的：利他心的纯粹性，骄狂心的过度性（不服输，执拗，明知错路，源头上错了，还是绞尽脑汁弥补；不谦虚，明知企业现在无“高人”，还是“帅才没有，将才充数”，不去感召“披肝沥胆的高人”，没有刘备求贤若渴，三顾茅庐的胸襟和智慧。主要原因，骄狂心作怪！庸人千般谋，高人一点透；困境本无困，高手破汝愁。刘备失新野，诸葛出茅庐，联吴共抗曹，三分魏蜀吴。古人有大智，今人聪明多，不知见解异，大业成蹉跎！）
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