2.如何针对在我们和别人沟通的过程中，对方总会提出很多问题。对一些具体问题，你可以按照系统的统一解释给以回答。对一些思想问题，你可以掌握一些技巧。比如，经常上网的人，经常上网的人一般都是在聊天，或者玩游戏，时间长了也会感觉腻烦没意思，但是，苦于找不到其他打发时间的事情来做，我们可以把这件好事说出来和他们分享，把这项兼职工作当做一个游戏，还会为自己赚取收入。在这个环节当中，我遇到了很尴尬的事情，对方问我赚了多少钱？因为我才开始工作。还没有赚钱。于是，我就实话实说，告诉他我还没有开始赚钱，但我看到了这项事业的未来趋势，看到了未来前景，我学到了很多我没有的知识，而且我的前辈们已经开始赚钱，最重要的，这是我自己的事业。我相信不远的将来我就会赚钱，我会努力，因为我并不担心，因为这里有团队，有支持我，给我无私帮助的伙伴，信心是做出来的，只有做，才能做出信心。我看过一个直销专家讲过的一个故事：张小姐坐在我办公桌前已经整整一个小时，她是三个多月前加入这个行列的，我们这段冗长的谈话，已使我耐心尽失。她呢?似乎对我冷漠的态度也不甚满意。张小姐告诉我，她肯定从事这门生意，成功机会很大，她也很想闯一番轰轰烈烈的事业，可是她就是迟迟无法动手去做。她告诉我许多她过去失败的经验，以及自她小时候以来便一直挥之不去的挫折感。张小姐自怨自艾，她告诉我，如果她能重拾信心，她一定立即开动这项事业。她说，你一定要把我的信心鼓舞起来。"我不必鼓舞你的信心。"我回答她"。你只要开始去做就可以了。 "你说得很对，可是我总要让自己内心里有些肯定啊!"“不用，你只要立刻着手进行就是”。 “可是我觉得我内心不踏实，没有安全感”。我耐着性子再次告诉她："你说得很对，可是，你确实只要立即动手去做，好事情随后就到。" 我知道，张小姐真正想听到的是我对她表示同情，最好我还能够轻声安慰。她万万想不到，我的回答竟是如此的冷淡、无情。我和许多人谈过一个成功方程式，需要×信心＝行动。这个方程式很明白地指出，行动是结果，是获致成果的同义词，而促成行动的两大要素则是需要和信心。表面上看来，张小姐的要求合情合理，我却何以极力强调先行动? 过去十多年，我在许多对新进业务人员培训场合向这些销售行业的新人提出一个问题：有没有信心做好销售工作?绝大部份人都会士气高昂地回答：有!他们虽回答得铿锵有力，我心里却明白,他们的意志力可能比棉花还要柔软。

如果有人认为信心可以在一朝一夕之间建立，那么，这个人肯定从来没有成就过什么做样的事情。信心无法在短期内建立，"决心"却是可以的。人会随着"需求"的大小来决定"决心"的大小。需求越大，决心也就相对越大，决心之后，行动便随之而来。前面说过，行动是收获的同义词，行动越多，收获就越大，而信心也就跟着逐渐建立起来。我没有能力鼓舞张小姐的信心,唯一能做的只是促使她行动。二个星期后，张小姐又再次坐在我办公桌前，神采亦亦，两眼发光："我从未想过，这桩买卖竟然是如此容易，有一些人拒绝我，可也有一些人接纳我。现在我每次出门向朋友介绍，我知道有可能成功，也有可能失败。可是，如果不动手去试，永远不知道结果。"张小姐没有向我再提"信心"两字，我却知道她已信心十足。亲爱的朋友，您有信心成功吗?我知道您会有的!

3.如何跟进
跟进是个重要的环节。常规行业表明，一个目的的达成，一般需要7--9次的跟进。在网络直销领域也不例外，一般可能要经历这样一个过程：自己了解情况、咨询、再咨询、下定决心、动摇、再下定决心或者放弃、付出实际的行动。在这里的每一个环节，你都要跟进，针对对方的情况给以必要的说明，引导对方最后付出实际行动。你一定要有耐心，一定要在这个过程中显示出你的人格魅力。只有他真正成为你的会员了，你才成功了一半。剩下的就是对他的培训，奔向他的目标。

六、把你的下级会员培养的比你还要强

在当今的互联网中，有下级会员就等于有了财富。下级会员越多，您的财富将越大。
推荐一个值得推荐的人，是开展这项事业的重要原则。所谓值得推荐的人是想通过努力实现自己的目标的人。已经是你的会员了，你就要把他培养的比你还要强。这是你的队伍有活力的一个保障。

怎样培养：
1.通过不断提升自己，给下级会员以有力的指导。
2.用上面复制的原理和方法，让你的下级会员从入门到提高。
3.互相交流经验，共同总结和提高。
4.强调学习精神。学习学习再学习，努力努力再努力。

七、整理好自己的资料
在你学习和宣传的过程中，发现会有不少经常会用到的资料，你一定要把他整理好，做到随用随取。比如，重要的文章，情况介绍，重要的网页连接等，这是你的财富，也是你的队伍的财富。

行动吧！
在这个事业里，我们强调，没有过人的智慧与创造力，也能成功；但我们更肯定一点，如果没有百分之百的"行动力"，不可能成功。因为，所有为您完备的计划、所有成功者为您踏出的坦荡大道，如果您裹足不前，当您低头徘徊之际，成功又离您更远一尺。

立刻行动!克服您的畏缩与恐惧。
立刻行动!克服您的因循与苟且。
立刻行动!克服所有面临的挫折。
只有立刻行动，才能掌握成功!迈向成功!

资深直销实战专家、高级培训导师、网商教练、拥有多年网络营销运作经验、擅长于直销团队建立、人才培养与系统打造；资深投资顾问营销策划师 营养师 心理咨询师 中国直销界资深经理人周开莉老师。
周开莉 电话：15811882989 QQ：859985151

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《江苏隆力奇公司》简介：http://user.qzone.qq.com/859985151/blog/1328932128

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《隆力奇运作模式》视频介绍：http://user.qzone.qq.com/859985151/blog/1328932150

隆力奇教育网：http://www.llqedu.com/zhoukaili1987

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