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MikeDi

世界华商联合会理事，中国直销专家委员会专家。海军教官出身。留学欧洲，获双硕士学位。98涉足直销。从经销商到国际讲师，从职业经理人，到创建直销公司。出版了《网络行销是金》《直销神奇思想》等书。亚太十大金牌讲师，培训海外经销商数十万。2009共和国经济建设杰出贡献人物　

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主流对直销偏见大反击（二）

全新视野

续[@more@]

2 不识金字塔真面目，只缘身在此塔中

“横看成岭侧成峰, 远近高低各不同; 不识庐山真面目, 只缘身在此山中”这是苏轼的一首脍炙人口的名诗。苏轼借景说理，指出观察问题应客观全面，如果主观片面，就得不出正确的结论。 我觉得这首诗很能表达主流社会对金字塔结构的直销体系的认识状态。因此，我吧苏轼的诗词改了改，就成了本篇的主题：“不识金字塔真面目，只缘身在此塔中”。

一提金字塔，人们就想到直销。一看到直销人画金字塔式的网络图，人们不是惊慌失措，就是望风而逃。主流人群视“金字塔结构”如洪水猛兽。不是批判就是谴责，口诛笔伐，却不知他们早已生活在金字塔结构之中，逃都逃不掉、

先拿政府结构来说，是不是个金字塔结构呢？从古到今，都是典型的金字塔结构。古代的上至帝王将相，下至平民百姓，等级森严，老百姓在最底层。金字塔尖上的是皇帝。现在政府则是以总统，总理为代表的各级官员直到最底层的老百姓。

军队不是金字塔吗？等级更为森严，我当了多年的海军军官，深有体会。那真是“官大一级，如同父母”啊，任凭你如何有能力，你也得一级一级的往上爬。

公司，企业不是金字塔吗？典型的金字塔。塔尖上的是老板，然后是CEO，一级一级向下，直到最底层的打工族。任凭你多有能力，你的工资，待遇和权利也无法超越你的上级。

家庭不是金字塔吗？典型的金字塔。谁是家长？家长的家长有是谁？孩子听家长的，家长听家长的家长的，无论你多聪明，多有本事，你必须听家长的，否则你就是大逆不道。

在我们的社会中，处处都是金字塔都是金字塔。金字是我们社会中最流行，最普通的现象。在政府的金字塔中，我们承担纳税者的基座角色；在市场金字塔中，我们是消费者，位居经济体系的基座；在工作上，我们分布在公司金字塔的各个阶层；如果有自己的事业，我们在金字塔中的地位，就要以我们对公司投入的心血而定。所以说，普通人从生到死，都呆在各种金字塔里头而且是呆在金字塔的最低层。然而人们却习以为常，逆来顺受。可为什么一提到直销里的“金字塔结构”就如此大惊小怪呢？

其实，直销里的“金字塔结构”比传统的“金字塔结构”要优越和先进很多，传统金字塔结构对于权力阶层是一个非常好的结构。这正是腐败官员产生的温床，连台湾的所谓民主也未能逃脱陈水扁的腐败行为。但对于大多数人普通人来说却是不公平的结构，因为普通人处在金字塔的最底层，其权力和利益最少。

举例来说，在美国这个世界上最富有、最发达的国家里，也不过只有5%的人是处在金字塔的上层或踏尖上，而在这5%中，只有1%的人是非常富有，另外4%的人是比较富有（经济完全独立）。其它95%的人都处于金字塔的下层，都是打工一族。俗话说，“‘工’字不出头”，这一点不假。正如，美国社会安全部的调查报告所显示的，这95%的大众奋斗一生也不能获得经济独立。

传统金字塔形的机构是很难留住人的。我们常常听到人们这样说，“我加入这家公司，主要是为了学经验。”也就是说，他们只是把企业或公司当成了培训中心，并不是真心想在这里发展，他们学到了经验，要么跳槽到竞争对手的公司里以获取高一点的收入；要么被竞争对手的公司挖去；要么自己下海和公司竞争。当然，他们也可能会有提升的机会，但是那要等到上面一层有空缺才行，这个过程是非常漫长的，越往上，空缺越少。很多人熬一辈子也不见得有机会。

相比之下，网络直销的金字塔结构比传统金字塔结构要优越多了。

首先，在金字塔中各层次之间的人不是上下级的关系。每一个人都是独立的经销商，每一个人都是老板，他们的区别只有时间加入的早晚，每个人挣钱的机会和潜力都是公平的。

其次，多劳多得，每一份努力都和报酬紧密相关。如果你干得好，你会超过上级指导的收入。另外，上级指导和下属经销商是合作的关系，是互相帮助和互相支持的关系，体现的是一个团队的精神，绝不是传统金字塔中相互排挤、勾心斗角的关系。

其次，网络直销的金字塔是倍增式扩大的，而传统金字塔组织中的人数是相对固定的。网络直销金字塔给予了人们更大的发挥空间。它集裂变、倍增、杠杆原理于一身。在这种金字塔中，你不仅可以使力，还可以借力；不仅不枯燥乏味，反而使人心情愉悦、干劲十足。

很显然，主流对直销金字塔的认识有很大的偏见。身在塔中不知塔，这正是主流人群对直销金字塔的造成偏见的原因。

、

（待续）

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评论（24） 点击次数（9771）
评论（共24条评论）
  • Mike 说：

    2009-10-04 07:33:57

    金字塔本身并不是坏东西，埃及金字塔就受人崇拜，我们的天安门，天坛，故宫等建筑都是金字塔建筑。直销人总是回避金字塔，我为什么不能正视它呢？
  • Mike 说：

    2009-10-04 07:35:38

    我认为，反击主流的偏见，为金字塔正本清源是直销长治久安的最佳方法。
  • 独翅难飞回 说：

    2009-10-04 08:40:36

    承认三角形稳定性的理论，却否认金字塔结构，确实令人费解。 其实，不管是官方还是民众，反对的是金字塔结构形成的过程中，分配不合理的量化数值，以致于形成并不稳定的塔型结构。 一个塔型结构的稳定取决于地基是否大和稳，如果地基小，很难建造高度，如果不稳，很容易釜底抽薪轰然倒塌。直销模式形成的塔基是活跃的有思想的人，能否留住加入塔基的人是稳定的关键和象征。 留不住人，等于塔基不稳，如果再有口水，等于基底抽砖，肯定会对组织机构造成破坏。拉人是重点，留人是关键。为什么不能留住人，才是寻找问题，永续经营负责任的思考和探索。
  • 独翅难飞回 说：

    2009-10-04 09:57:29

    偏见的形成更是直销业自己的主要原因。影响直销模式发展的瓶颈不仅是价格虚高，价格虚高的印象更是影响直销发展的阻力。直销产品价格能降为什么虚高不降？不能降又是什么原因？难道仅仅是直销企业的事情？不要把直销变成滞销。 即使现在直销产品价格降下来，改变这个已经形成的习惯思维或者偏见也需要时日和成本。
  • 阿桐 说：

    2009-10-04 11:40:43

    无论何事，人们往往会被一些“保守派”或“激进派”的思想所误导和迷惑，所以，凡事寻求问题的根源，不可“一棒子打死”，总要从辩证中找出答案。支持一下！
  • apollowang 说：

    2009-10-04 12:15:13

    邸老师曾经是一名海军军官，我也有同样的经历。敬礼。
  • qiaoqiao 说：

    2009-10-04 14:05:48

    问题是坐在金字塔尖上的人寥寥无几，而失败者难民偏多，这是这种模式的问题实质，不能让大多数人致富反而致穷的模式能极力推广吗？
  • Mike回复独翅难飞 说：

    2009-10-04 14:06:43

    你说的很有道理，建立直销金字塔的稳定性还需直销人共同努力。
  • Mike回复阿桐 说：

    2009-10-04 14:08:31

    完全同意
  • Mike回复apollowang 说：

    2009-10-04 14:32:11

    谢谢你，碰到同样背景的朋友，我很高兴，话自然多一些。就多介绍一下。我曾是海军潜艇学院鱼类攻击教研室的一名教官，后酷爱外语，自学得到认可，破例调入外语教研室，最终成就我出国的梦想。今年国庆检阅有一支来自潜艇学院的方队，令我万分亲切。潜艇学院出了不少人才。现任副总参谋长孙建国就是潜艇学院毕业的第一届艇长班的学员，虽然我比他年龄小不少，但是我教过他鱼类攻击的课。他的太太是我的同事，是战术教研室的教官。他们就是在上学期间认识并结婚的。《中国不高兴》的主作者宋晓军和我在潜艇学院最好的朋友，他是雷达教研室的教官，现在是著名军事评论员。今年六月份我给他打电话，他正返回我们的潜艇学院搞讲座，让我羡慕的不行。我真为他们骄傲。为了难忘的岁月，敬礼！
  • Mike回复qiaoqiao 说：

    2009-10-04 14:38:11

    首先同意你的观点，问题是传统的金字塔更是如此，塔尖上的永远是少数。中国富豪榜上的那些人，你们算一算占到中国人口的比列是多大？一个企业有一个CEO？还是不识金字塔真面目，只缘身在此塔中的问题，因此才是偏见。
  • qiaoqiao 说：

    2009-10-04 14:47:16

    传统的金字塔模式对基层民众有个基本的生活保障，而直销保险等行业是没有的，你首先要为直销公司圈到钱，而后你才能拿到你该得到的...
  • Mike回复qiaoqiao 说：

    2009-10-04 15:10:43

    在国外，大多数人是兼职从事直销的，全职只是极少数，只有收入超过传统基本生活保障的收入，并且收入稳定的时候，才可以考虑全职直销。在中国急功近利的气氛下，人们被误导了，自己不量力而行，选择的错误，才造成了大量的难民。这是个生意，不是一份工作，生意就要有投入，前期的投入是很大的，你不辞职，兼职做，何以成为直销难民？在国外大多数兼职者对直销的期望并不很高，没能够有一点额外收入或补贴，就很高兴了。宣扬快速致富是中国直销的另一个误区。
  • 独翅难飞 说：

    2009-10-04 15:31:44

    不仅身在塔中不识金字塔真面目，就是站在塔的阴影下，也可能灯下黑，难得看见全貌。跳出圈，兼听则明，才能客观全面了解。 很难评论摸到大象尾巴的盲人同摸到大象大腿的盲人之间的争论孰是孰非，即使让盲人摸遍大象全身，他也很难象明眼人一样理解大象的概念。 穷爸爸富爸爸的作者没有从事过任何直销公司，但他的书却被很多直销人认为是权威言论。无非是两点，一个是书中的观点引发了共鸣，另一个是说的有一定道理，否则，恐怕实践是检验真理的标准大棒早就祭起。国人不敢对托夫勒的产消合一和比尔.奎恩的生产消费者力量预测做质疑，却对陈瑜的消费资本论大加批判，只能证明人格上的没原则学术上的不求甚解。
  • 阿桐 说：

    2009-10-04 17:07:03

    很多团队的领导人总是积极鼓动经销商们全职从事直销，阿桐以为，是否兼职或全职，要依据自身的经济承受度、人脉状况、心理的预备、经营的心态和亲和力等等诸多方面的因素来综合判断，而后理性抉择。其实，兼职更适合于目前大部分经销商的实际状况。如果最基本的生活保障都不能解决，再去全职经营，再去投入大量的培训及旅差费用，身心疲惫的情形可想而知。直销啊，多体恤一下广大经销商的难处吧。。。
  • 称呼 说：

    2009-10-05 13:16:14

    中国人穷啊,,,中国人苦~~~极小部分有钱~~~如果想在金字塔中的位置稍微提高一下只有自己建立一个塔,,,直销是最好的选择,,,而为啥经常收打击呢?因为很多人为了建立这个塔不择手段,伤害了很多的人,,,于是就处处限制了,,,但是塔还是要,,,毕竟塔是一种客观存在,不是直销塔就是打工塔,,,中国如果失业没有那么多的话,,,自然很多人不会做直销,很多专职的直销人也是因为找不到好一点的工作了,,,就业压力巨大,相信很多的人有体会的,,,不要和国外比较
  • Mike回复独翅难飞 说：

    2009-10-05 15:43:01

    同意你的观点
  • Mike回复阿桐 说：

    2009-10-05 15:48:30

    生有同感
  • Mike回复称呼 说：

    2009-10-05 15:51:09

    也深有同感
  • 吕贤志 说：

    2009-10-06 00:25:10

    阶级制与金字塔根本是两码事呀，不能相提并论！
  • 发 说：

    2009-10-06 22:40:15

    广东太阳神正合系统寻求自带团队的领导人合作，公司有直销牌照，双轨运作，刚开盘不久，不封顶，不出局，产品是奥运会指定专用，品种多，价格便宜，老少适用，是一个可以做一辈子的事业，非常值得直销界精英考察！（带团队过来可享受特殊待遇）有兴趣请咨询： 张总：13790653754 QQ：422190280
  • 易铁 说：

    2009-10-07 10:35:12

    ....... 管理必然存在阶梯性，很多管理必然是金字塔 这样诉说一个问题，强词夺理
  • 中脉 说：

    2009-10-07 17:03:57

    中脉科技万人盛典即将开幕——招募全国领导人 联系人：13357128858
  • 孺子牛也 说：

    2009-10-08 22:19:14

    此金字塔非彼金字塔，说甲像乙是论证的一种手法，不能偷换概念。此文立意很好，但论据太牵强了。
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