我的日志

     在月朗最火的2008年初，我曾逆水行舟，发表了《月朗并不明朗》一文，曾造成轰动。各大直销网站纷纷转载，单一网站的该文的点击率过千。当时的月朗可以说是风头正劲，各大直销媒体对月朗好评如潮，因此，为了不太打击广大月朗经销商的积极性， 尽管我已经料到的月朗的未来，但是我的《月朗并不明朗》一文写的还是比较委婉,但是我的几个观点都得以验证。

一， 三个和尚没水吃。

     当时我说月朗将如此之多的，也是如此有争议的直销精英大包大揽过来，犯了大忌。我让陈老板好好看看我2007年5月发表过的另一篇文章《三个和尚没水吃：直销界的真实写照》， 也不知道陈老板看了没有。无论看没看，发展的结果并没有超出我的预测和在《月朗并不明朗》及《三个和尚没水吃：直销界的真实写照》里遭遇。 请问，短短的一年多时间，如今他曾拼命自以为豪的那些行业大腕，直销精英们今何在？ 没有看过这两篇文章的朋友们，你们还是可以在网上搜索到。

     为何立下汗马功劳的周希俭和三军自钱港基，骆超，王君平一班人马轰轰烈烈一来，就不顾一切的非要离开并投奔了并不成熟的药林呢？据说药林的启动大会基本上就是月朗网头会议，在座的100多位在月朗挣到钱的高级经销为何也愿意跟随呢？

     接着，据说加股权和工资有着千万身价的，声称月朗是人生职业生涯最后一站的钱港基在世人的惊讶中也黯然离开。没过多久，那位大会小会赞美月朗的大师骆超也扇了月朗一个嘴巴，在世人的惊讶中，宁可到三生当经销商也不再月朗继续做大忽悠，的确也让世人跌破眼睛。最后，三驾马车的最后一位王君平，也是比较老实的一位，终于挨到了合同期满，可以名正言顺的离开，可是，明眼人都清楚，从月朗直接嫁接康力，提前没有半年的私下接触，如何又能如此无缝衔接？ 可见他对月朗也并不忠诚。

     我现在倒是有点可怜陈老板了， 你说他银子也没有少花，大爱无边的文化这么伟大也不能感动这些人，说媒体公关吧也没有少做，对媒体也肯慷慨解囊，慈善做的也都是大手笔，费了这么大的劲，无论是月朗也好，还是富迪，还是陈老板本人，都没有达到他想达到的公众形象。看来还不是钱的问题。

二，月朗其实已经名存实亡

     我说月朗不明朗，是因为我看到他们炒作的结果就是目前现在的结果， 虽然卫生巾还在，但是，谁还在提月朗？他们从上到下自己都不愿意再提月朗，更何况外界呢？ 虽然暗度陈仓用富迪取而代之，但是思路不改变，结果还是不明朗。依我看来，收购富迪并不是一个合算的买卖，为了牌照代价还是很大的。首先，陈老板的优势是卫生巾，对保健品行业其实是陌生的，对保健产品更是并不精通，接管原来富迪现有的保健品可以说是一个不了解市场的决定， 不是优势，而是负担。 21世纪不是你生产什么就一定能够销售什么，而是市场需要什么，你是否能够生产。 在这一矛盾中，富迪的产品线和设备并不一定有什么优势，而转型是比较困难的。而且，由于中国直销法规的不健全，暗度陈仓这个事情还没有定论，是否合法，就看富迪的做法是否有所改变，如果还是炒作，那牌照危机还是存在的。 最近已经有律师在质疑其牌照的合法性问题， 我觉得，富迪如果要想修成正果，必须改掉炒作的行为。从最近看，炒作行文又有所抬头， 参加国情庆观礼也大肆宣扬，参加国庆观礼的人太多了，还没有见谁这么宣扬呢。 空中沃尔玛给富迪带来200亿美元的销售是否喊的太早了？ 空中沃尔玛你打造好了吗？ 这可是一个巨大的工程，你还没有打造呢，就说 200亿，现实吗？

三， 国际市场面临真正考验

     几曾何时，国际市场似乎是所向披靡，一个月可以开若干国家，似乎开国际市场是非常容易的事情，手到擒来，其实，陈老板太低估了国际市场的困难。看看他现在开国际市场的速度还有当初那么迅猛吗？开出的国家是否都赚钱呢？ 我曾在《月朗并不明朗》一文中说道：“目前，月朗连进军国际的国际化人才都没有，要想做到天狮这样国际化，少说也得6年”。我今天还是这话。因为我非常了解国际市场，我也知道陈老板现在做国际市场的那些国家经理都是从哪来的，他们是什么水平。 他在用人上面是是比较天真的， 来者不拒，很可惜，他收编的那些在其他公司做失败或者人家不要的国家经理，很多都是不懂直销的，但是会吃黑的，会烧钱的。这样肯定会让他大吃苦头的。

     其实，包括天狮在内，国际化直销人才是非常缺的，真正的人才就像金豆子一样难找。只有天狮有一批海外经理人，但是并不是这些经理人就是懂直销的。很多是因为在当地留学，懂当地语言而被天狮聘用的，少数当地华人被聘用，但是当地华人都比较黑，交学费是肯定的。不信，让我们试目以待。

四，问题出在哪里？

     月朗也好，富迪也好，核心问题要找当家人。当家人决定企业的发展。 当家人的=主要问题依我看有三：

1.       急功近利，短期策划，缺乏稳健的长远策划

2.       用人不当，太天真

3.       卫生巾生命周期短

     前两点不想展开讲了，大家都清楚。第3点，卫生巾的生命周期很短，在国内的发展已经没有原来的势头了，在国际上更难。 为什么呢？ 首先， 从技术角度来看，无法垄断， 国内已经有几家公司生产负离子卫生巾，并且统统供应直销公司，很多直销公司也主动引进该产品以抢占蛋糕，跨国公司如强生，宝洁等不会坐等和无视，更好的产品很快会上市。 其次，月朗之所以最初的销售取得成果，是卖大单的结果，很多经销商为了挣钱而买大单，但是不可避免地造成囤货，如果很多人都有囤货的时候，就会坐不下去，很多人还会在网上降价处理。 如果不做大单呢？ 又很难挣到钱。 再有，这种买大单的情况只有中国可以，国外是很难行得通的。 为何行不通呢，我就不说商业秘密了，自己去体会吧。

     因此，我并不看好卫生巾直销的前途。

     然而，可喜的是，陈老板已经意识到这个问题，开始产品多样化，甚至想搞空中沃尔玛，这想法和思路是对的，但是任重道远， 我对他没有成见， 只是性格使然，看不惯的就要说，希望对他真正有帮助，而不是虚的。他要向我咨询国际市场问题，我会给他切实可行的建议的。

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