财务自由这个词出自《富爸爸穷爸爸》系列丛书，这个词引起了世界的轩然大波，这个词让数以万计的人，开始追逐，这个词成了许多人心中的新标准，新目标。

财务自由的前提，必须拥有被动收入，而被动收入，就必须拥有一个成功的系统，为你所工作。所以我们需要先建立一个成功的系统，让他给我们带来被动收入。

建立成功系统有3种方法，第一是，造船渡海；第二是，买船渡海；第三，借船渡海。前面两种方法，都需要大量的资金，时间，技术管理支持。对于普通人是根本不用想的，因为本就没有钱的你，凭什么去选择呢？就算银行贷款，也不会给贫穷的你贷那么多的。那对于普通人而言，就只剩下第三种方法了，借船渡海了。那么这条船在哪里呢？我们要如何购买这张船票，让我们可以顺利的过海呢？

这就是直销，《富爸爸商学院》中的网络营销，也就是人际网络，以人为本的事业。直销为什么是普通人实现财务自由是的秘诀呢？这点很多人不了解，甚至因为98年，99年的传销事件，对直销是敬而远之，甚至直接把直销和传销融为一体。于是连最基本的了解都放弃了，自然也与财务自由绝缘。（直销与传销的区别：直销拥有产品，而产品与价值相符合；传销没有产品，或者极少的产品，并且价值与产品完全不符合）

直销进入中国多年，也照成了非常多的“直销难民”，那这又是怎么一回事呢？首先，跟公司的奖金制度有关系，跟产品的适应范围有关系，跟经验的人心态也有关系。

奖金制度是直销最大的优势，也是吸引我们，是我们实现财务自由的关键。每家公司都有自己的奖金制度，计算方式也不相同。差别也在这里，有些公司的制度看似很好，可是很少有人能够完成，能够完成业绩。于是就演变成了“难民”。现在99%的直销公司，都是直销员先购买产品，按照你所购买的量跟你返点，也就是计算奖金。其实现在这已经不只是直销的优势，因为很多传统生意，也采用这种方式，让他的经销商进更多的货，来赚取利润。

奖金制度中，有一个排线，也就是你的团队，经你介绍加入直销的，就是你的合作者。很多公司都有要求，只能那样排线，比如某公司必须9条线，才能领取奖金，可是9条线，第一个月，第二个月你靠身边的人际关系，也许可以做到，那么第三月呢？前面你可以忙着去完成业绩了，而忘记了，应该做的是，帮助培养你的伙伴。于是进来的人，看到巨大的压力，和身边人的打击，慢慢就消亡了。当然，因为直销公司都有培训，很多激励课程，很多团结一致的课程。所以也有人留下来了，只不过并没有赚到钱，仅仅因为团队的气氛，自己也就做个高消费者了。

产品，为什么产品也是照成“直销难民”的原因呢？直销公司产品，的确都很好，有较一般产品更明显的效果，可是适应范围却有限。也就是自己把消费划分了，把更多人划在了消费者之外。产品好，价格高。一般人想要，可是要不起，对于直销员来讲，最初会认为，我们就是做高端消费者的，换句话讲，高端消费者，他们在哪里？他们在做什么？你从哪里找到他们？还要让他们花时间来听你讲？看看我们身边，是不是到处都是直销员，不同的公司的直销员，他们在大街上，车站，书店，步行街，小餐馆等地。为什么会出现在这些地方呢？因为这些地方人多，而且不需要消费，可是这些匆忙的行人，他们是高消费者吗？他们有能力消费你的产品吗？他们有时间听你的讲述吗？直销问题自己考虑去···

接下来是心态，心态是一个的状态，行为，已及言语和行动的表现。而这些基本的表现，就是决定你成败的关键。很多公司进入之后，就会讲心态课程，为的就是防止打击。这点来讲，是非常好的。可是很多人听不进去，自己独具办事风格。想赚快钱，于是用各种方法去吸纳人员，之后又给他们施加压力或者用自己独特的方法，让其去发展。首先在这里，就出现了问题：1，自己独立独行，不按照团队的方法运作；2，把心加入的人员当成了员工指挥其做事，而不是合作者。结果就很显然了。

直销公司也许在奖金制度方面会有不完善的地方，可是和传销绝对是有区别的。为什么会有“直销难民”的想、出现，和以上几点是分不开的。

直销实现财务自由的关键：

第一，完善的奖金制度，合理的消费要求（也就是责任额）。

第二，适合大众消费的产品，而且种类繁多（一个产品永远不适合所有有，所以上万的产品当中总有一个适合你，那你的消费者群体，就没有任何的局限了）

第三，就是拥有自己稳定的团队，良性的发展，就可以获得被动收入，实现财务自由。

现在你要做的，就是寻找到这艘船，这艘能够安全送你达到目的地的大船。买一张船票，与船上的人员，一起努力，度过海面上的风风雨雨，以及狂风大浪，相互帮助，学习，最终达到彼岸。

我从事直销的时间并不太长，可是我的感悟却很真实，因为经历才能成长与收入。如果你的人生一帆风顺，那你真的应该考虑改变了，要不然风浪袭来的时候，你就无法面对了。我现在所从事的公司，以及所在团队都达到了以上标准，所以实现财务自由，对于我来讲是完全没有问题的。我同时希望更多的朋友，可以成为我的合作者，一起乘做这艘大船，一起面对海上的风浪，到达成功的彼岸。

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