huanwucai - 考证泰达益生新模式“泰达天下-电子直销化财富第八波
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考证泰达益生新模式“泰达天下-电子直销化财富第八波[@more@]前言：“纵观世界商业发展史，世界级的企业靠卖他们的商业模式改变了全世界！！”
21世纪是个通路为王的时代，公司的大小已经没有定数，今天的大可能成为明天的小，今天的小，可能即将成为明天的大。在一个大变革的社会中，企业的更新换代实际上是商业模式的推陈出新。未来的商业竞争，归根到底就是商业模式之争，一家企业一但创造了独具价值的、全新的商业模式，必将会引起前所未有的商业变革，从而引起资产重组的新格局，最终会导致又一场商业革命的产生。
商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱？简言之，饮料公司通过卖饮料来赚钱；快递公司通过送快递来赚钱；网络公司通过点击率来赚钱；通信公司通过收话费赚钱；超市通过平台和仓储来赚钱等等。世界级的企业不仅仅卖他们的产品，他们更卖的是他们商业模式，同时更高级的企业会通过他们的商业模式改变人们的生活，甚至改变全世界的发展与格局。
就像微软卖的不是WINDOWS，而是方便、有效的解决问题；麦当劳卖的不是汉堡、炸鸡和薯条，而是快捷和环境；新巴克卖的不是咖啡，而是休闲；凯迪拉克卖的不是汽车，而是尊贵；DELL卖的不是电脑，而是直接销售、直接配送、直接维修；GOOGLE卖的不是搜索，而是信息；腾讯卖的不是QQ，而是沟通。这些企业卖的都是一种商业模式。
当然，卖商业模式已不鲜见，更高级的卖的是一种文化，一种生活的方式。
微软帮助全世界每一个企业、每一个家庭和个人都提高效率，今天有谁用电脑离得开WINDOWS？安利将健康的理念传播全球，让21世纪的人们懂得健康有多么重要（当然安利卖的是另外一个东西叫“梦想”）。新巴克创造“第三空间”理论：除了家、办公室，就是新巴克，他改变了人们的休闲方式。GOOGLE让人们知道“世界触手可及”。腾讯的QQ改变了人们传统的沟通方式，即使远隔千里，也如同近在眼前。阿里巴巴改变了人们的生意方式，告诉人们任何生意都可以做到全球……
这些企业都不知不觉的改变了世界，推动了社会的发展！
2009年的5月中旬，偶然的机会，知道了泰达益生启动了泰达天下的这样模式。实际上，在我们更多直销人的眼里，对泰达的印象无非这个企业实力和背景很大，卖大豆粉、蘑菇菌，经历几次高手云集的折腾，起伏不定、但始终稳定没出什么大事的的那么个直销企业而已。只不过这次听说若楠这个在业界很专业很运气的人去负责这个新颖的模式和国内职业经理人中平价商城模式的倡导和执行者之一李雪也过去了，引发了我们的好奇感，客观的说，“知道不一定是完全了解”，并且从我本人以及一些与我志同道合的朋友主要跟随平价商城这样的模式，所以听到泰达天下的这样模式与我们的需求接近，带着先了解下再说的心态在5月20日，和几个好朋友一起来到了天津泰达。
到了泰达后第一个见到的是李雪，因为是老朋友了，见面不免更热情开心。但李雪给人的永远是那种印象：干练、大方、职业化、实在。即使岁月无痕，40多岁的人了还是永远抹不去东北女人的那种大气的风格（她老家是大连人）。李雪的谈话中，说到了她来到泰达的使命。一方面是好朋友若楠的几次邀请，最主要的还是念念不忘、立志实现她的平价商城的梦想。谈起平价商城，总会启动我们那块热烈的神经和梦想。中国的直销难民太多了，这已经成为不争的事实！我们通过这么多年对直销市场的分析与观察发现，能建立庞大、稳固消费群的直销企业几乎微乎甚微，其原因何在？
我们知道一家公司不可能什么都生产的，公司生产什么，经销商卖什么，这是典型的专卖店生意。安利、玫琳凯、完美、无限极、新时代、三生、太阳神、隆力奇等公司都是专卖店类的直销生意，产品都集中在保健品化妆品和简单的日用品，产品数量非常单一同质化已经很明显并且都比较贵，并且需要靠培训观念来引导消费，产品属于非必须购买品，直销适合的群体也局限在创业为主的人群，80%以上大量的消费群体无法进入直销进行真正的消费，几乎无法锁定真正的消费者，家里的黄金始终没有得到开采。中国直销20年，已经繁衍到各类专卖店直销公司1.7万家左右，从业群体8000多万，直销团队大大小小星罗棋布、各自为战，逐步抬高市场经营成本。
为了避免专卖店类直销模式的弊端、更有效地占领市场，减少所谓的“直销难民”现象，单靠在50年前创建的直销这种已经成熟的模式就有些欠妥了，必须与时俱进，以每位消费者的想法为导向，创造出一种全新的商业模式来引领今天的营销潮流。为了避免直销渠道重复建设，建立共同网络渠道帮助更多中小公司产品也能成功进入直销，打造平价商城吸收80%大量的消费群体进入直销，是适合中国国情、具有中国特色的直销之路！有一位著名的营销专家曾经在五年前讲过：“在未来一定会出现一种共用型网络，社会上所有产品的销售都可以通过这个网络来完成。”
李雪在不遗余力的解释她的锹尖理论：直销在目前的确是个非常好的倍增市场的方式，我们可以把合法的直销方式比喻为铁锹的尖，靠铁锹的尖开路，那么形成大量的消费者，再靠铁锹身---平价商城来消费以实现长久的留住他们。那么作为泰达天下的计划，还不止于此，在完成直销—平价商城的过程中，经销商会因为泰达天下计划的其他领域拓展自己的商圈。也就是泰达处理直销的服务网点基础外，还有商务中心的计划。目前王永胜董事长给到我们的概念就是：这种平台，真的能让你理解到天马行空，但是你必须要有一种分寸，而这种分寸能让我们明白，这个平台如果把握的好，具有制胜的特点。当我们真正的理解了泰达，它做足了所有的功夫，是为09年以后的市场量身定做的平台，平台可以多元化，团队可以专业化。
我们可以看一下专业的说明：
泰达天下的计划模式
一、会员网络直销：建立庞大的消费群体
直销经营许可经营牌照--必备条件
直销产品--高附加生物保健产品（含保健饮品）
优质功能特色居家日用品
创新家电产品
会员系统---超强功能电子商务平台，优化会员自助管理，超大容量素质教育平台，会员的增值服务
通信系统---在线及时通信系统UU（泰牛），实现全球互动移动手机报单、短信管理、实现实时订购快车通道
二、泰达天下平台：多种资源的有效整好、会员资源的良性循环运用
三、商务中心：集零售、服务支持、会员俱乐部以及商业文化传播网点于一体
“当你只销售一件产品的时候，别人把你当作一个推销员；当你销售几百种产品的时候，你就成为了零售商；当你有拥有大型连锁超市的时候，人们叫您企业家；当您的产业涉及零售、房产、汽车、教育、旅游、投资等行业时，人们会称您为商业巨头。”
泰达天下推出计划：
起步期（2009年）：
1、WEB平台、短信平台和手机WAP平台
2、泰达超市、泰达房产、泰达汽车城
上升期（2010年）：
1、呼叫中心、应用平台
2、泰达生活圈、旅游、教育、医疗保健、保险、理财、科技、物流、人脉银行
鼎盛期（2011年）：
1、各服务平台全面升级，满足全球性需求
2、泰达慈善、至尊人生
短信平台简介：短信注册、短信支付、短信转帐、短信自动提醒
WEB平台简介：个人ERP管理系统：我们帮助每个会员都是当作一个集团来对待，以本系统完全按照企业级的标准建设，资金流、物流、信息流、人力资源等ERP几大要素一应俱全。
成功体系：直销业最富盛名的成功八步，以及日常的团队管理等。
人性化设计：全球最人性化的直销管理体系，语音帮助、动画演示、基本流程、手把手操作提示、疑难操作解答手册等。
泰达益生的三大科技：
生命科技引领团队消费和形成消费生产力，一部分会员消费，一部分人建设团队，两条腿走路。
教育科技面对0-100岁不同身份，不同需求的人群提高我们所有会员的综合素质。
信息科技（UU）使我们的沟通更加方便与快捷，真正可以坐在家里整合团队。
买一送二：买生命科技产品，送教育科技和信息科技产品。
未来在中国将要采用的模式：
1、泰达的生活馆（厨房文化、卧室文化、浴室文化等）
2、泰达商务咖啡吧（建立旗舰店）
泰达益生庞大的资源体系，通过一个泰达商城平台，与我们共享！泰达商城目标：建立世界上最先进的综合电子生活社会、沿街化缘和尚、寺庙中的钱箱！
见过李雪之后，我们见到了泰达天下模式的掌舵人若楠女士。对于若楠，我们早有过一些了解，她老家是长春人（说到这里，大家会联想到，泰达董事长王永胜老家是哈尔滨人、李雪是大连人，若楠是长春人，泰达的金三角是东北帮了。注定了泰达模式中，会有东北人的性格和氛围在里面了。）
若楠的成功历史始终是很顺利，大学毕业只身南下广州，应聘税务局工作，已经很不容易。之后进入的第一个直销是雷克瑟丝这样的老牌电子商务贵族直销，之后运作3C第一人，在这行业赚到近上亿的收入。当然也曾经听到过，若楠在直销上的拼搏精神，据说有时曾经每天讲过14个OPP，甚至累的昏迷了，可见成功也主要来自努力。
李雪介绍，泰达益生董事长王永胜2年以来一直在关注和跟踪若楠，若楠来到泰达后，要求了4件事情：
第一，必须拿牌。若楠认为必须拿牌，拿牌是获得市场信任的前提。以前王永胜认为拿牌意义不大，观望再说。这次王永胜答应在9月左右拿下牌，并亲自主抓拿牌工作。但因为需要拿牌，那么在拿牌前的这几个月内，需要保持低调。
第二，必须统一制度。泰达的历史上，因为整和与接受其他中小公司挂靠，曾经有过几个系统和制度，目前业绩好点是只剩2个了，这2个挂靠公司已经答应在一段时间内，必须统一过来。
第三，必须由她组阁。所有其他后续高管必须她任命，一个找一个这样的方式，形成高管团队。以前都王永胜自己找的，工作没有办法展开和配合，这样的老模式也是国企的一个弊端。目前泰达的董事长王永胜已经完全放权了，他只负责拿牌工作和其他属于他需要出头做的事情，公司的业务工作，完全放给若楠和李雪。
这里，我想到了一句话：长江后浪推前浪、前浪死在沙滩上。对于象泰达这样的大牌国有企业，从2003年开始到目前的6年时间，实际是个学习游泳的过程，以往的那几个著名的职业经理人充当了好的游泳陪伴教练了。当然他们对泰达功不可没，虽然起起伏伏，但却一直推动着泰达这个航母的成长壮大。经历了6年跋涉，泰达终于适应了大海，但今天的舵手和驱动机、水手等完全换了。泰达的大楼依旧，但内在的因素---人和模式完全大换了，内在因素的变化，泰达已经今非夕比了！
第四，打造新模式。整个滨海新区都属于泰达开发区，若楠她们的计划是依靠泰达整体做文章，兼容传统升级直销是一种商业智慧。依靠泰达整体做文章，就可以玩的大，也走出来传统直销模式。一般的公司都无法承受的住这样大规模的事业的，泰达的经济基础足够支撑起这么庞大的盘子的。
完成这样的改变，就需要改变以往的卖大豆粉、蘑菇菌的生产--库存-直销的老路，建立服务平台和电子商务第一品牌模式。若楠开始把泰达所有的库存全部清理，库存2000万保健品在质量保证期内的全部报单陪送了，1000多万时间长的，全部销毁。并开始烧钱打造第一流的装备。这行业的人都明白装备的力量。超前的模式 +强大的装备 + 卓越的系统+你的行动，等于你的成功。
见到若楠的那一刻，我们很吃惊。相对1米70以上的个子，似乎显得过于肥胖了很多，她自己却微笑着说，我经常在想到减肥，但更多人认为看到我这样子会有更塌实的感觉，所以我也就不减肥了。
若楠年龄不到40岁，谈起事情来却显得非常的稳重、成熟、专业、老道，若楠轻声细语、侃侃而谈。她似乎不是在会见我们，而是在描绘一幅美丽的景色。她的谈话中我感觉下面的几段很经典，其他的大家可以去看看《泰达为什么赢？----执行总裁若楠讲话整理》。
从2003年开始虽然很多人对泰达褒贬不一，但我们可以看看，泰达一直很安全，背景很强，不欠经销商一分钱，没有一个经销商出过事情，很多人事实上对泰达并不了解，这几年泰达一直很低调，虽然起起伏伏但一直在前进。
懂直销的人不懂互联网，懂互联网的人不懂直销，这两个行业是断层的，而我们理解了以后，想把直销更进步一点点，让两个行业真正糅合在一起。泰达是一个新经济糅合体，它包括了互联网、直销和模式化。
千万不要谈公司，谈公司你无法和泰达比，泰达已经是一座伟大的城市。也别谈产品，中国可以说是产品泛滥，因为中国不缺产品，不用谈你的产品好，他的产品不好，不用谈这个，谈这个幼稚。海尔在谈产品的时候，TCL还在谈质量的时候，国美和苏宁赢了，这是个讽刺，从某种意义上说，我们还在谈酒店和机票的时候，携程赢了。赢在哪里？
我们得静下心来总结，因为我们是渠道的真正专业人才建造者。你要成为一个真正职业的行业人。你要懂得你在卖什么？不要卖产品，也不要卖公司，制度也都是参考指标，没有制度是赚钱的，业绩才赚钱。只有一种东西就是谈模式，谈真正行业的全新的模式，谈一次装备竞赛，谈这些话题会抖动起所有行业人的眼光来，他会马上理解，这种裂变性是不容你忽略的。天没变，地没变，工具需要变了，装备需要变了。
泰达是要把直销和互联网真正意义上结合起来，是在做一次行业的领跑，全新的一个新经济糅合体的行业领跑。我们要记住一个概念，我们是一个专业的渠道建造者，我们对模式的推广，远远比一个产品的推广威力更大。运作比操作要好，要来的灵活、要来的有效。09年是一个大盘的归宿和整个一个行业的归属期。如果你只拿一款产品去撼动这个市场，绝对让我们非常地吃力，但是我们拿一个平台和模式去敲击这个市场的时候，绝对让我们轻松很多。
根据了解，泰达模式只是年后才组织实施，在3月才开始尝试边继续完善发展、边开始试营运。首先是将国内一个IT行业顶尖的一个团队，30多人的，全部挖到泰达来，目前泰达30多人的顶尖信息化团队时刻在研发最好的软件供经销商和用户使用。很多公司在硬件如办公楼等方面烧了很多钱，这些不属于经销商的，是带不走的。而泰达是在软件上烧钱，是真正可以帮助到经销商的，并且在这方面的投入绝对不比硬件上的投入少。经销商在世界各地都可以使用。
泰达开始没怎么动市场，公司始终处于完善过程中。按照他们的计划，初期是打造模式和烧钱加强装备阶段，目前平价商城的产品还在完善和对接的过程中。之后计划在7月初期开盘正式启动市场，产品也还需要继续完善对接，建立更多的产品生产基地和接纳更多好的生活用品。计划9月份拿到直销牌时，在9--10月形成一股泰达财富波，产生泰达财富效应。但是目前市场开始得到认同，启动起来了，可想而知，这里将积聚大批的人才，人才的流动形成了新的财富旋涡。
财富第一波:80年代初当个体户就赚钱；
财富第二波:80年代末股票市场,当时股票认购证,让一部分有胆识的人一夜爆富；
财富第三波:房地产行业；
财富第四波: 电子商务,当时做个网站就赚钱；
财富第五波:健康产业；
财富第六波:在家工作。
财富第七波：循环商务。
财富第八波：直销电子化、平价商城、扩大直销商圈、形成经济糅合体阶段。
泰达益生打造直销电子化财富天下财富第八波。
经过现场考证和综合分析泰达天下模式，我个人认为，泰达已经赢在了起跑线上了。至于说到未来可能的风险，我认为还是在人的问题上：若楠的贵族直销电子商务---有钱人的平价商城，代表了为有钱人服务赚有钱人的钱好赚，能否和李雪的铁锹尖+平民的平价商城这样的解决中国直销难民问题量大是致富的前提，能否真正的有机融合，需要个磨合与实操过程。
但这些顾虑也许是多余的，象马云说过：“一件事情，只要有四成把握就去做了，否则机会，将不再是机会！”—把握机遇，成功将离你更近！
选择泰达益生，就是选择一份安定、舒适的生活，选择一种高品位的生活品质，是一种营造快乐的方式。我们期待每个人的生活中都能多一些的浪漫色彩，多一些的意外惊喜，多一些生活的调味品！至尊生活，一步到位! 全球咨询热线
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