超级成长
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- ·非常感谢站长交流,个人觉得企业与团队的强弱态势是相对的,而且是变化的,这主要取决于双方的发展现状和需求。刚开盘或开了几次盘都没有做起来的企业面对曾经取得较大市场业绩和拥有销售渠道的团队会暂时显得弱势,但随着企业的营业额及利润的增加以及多个团队的相互制衡,企业往往又开始变得强势,代表着强大销售力的团队领导人往往会有“销售为王”的心理优势,其实拥有生产,物流,产品等资源的企业和具有销售力的团队是一对利益共同体,同时也有利益分配的矛盾,当企业变得强势,一般情况下团队最终只有选择离开,这在业界并不少见。至于借团队之名向企业谋取私利的团队领导人是该收到鄙夷和谴责的。
- ·通过博客网平台相互走访是博客网存在的价值之一
- ·听说有人借团队名义向企业要市场支持费用,钱到手自己拿了。
- ·欢迎朋友们进我的博客坐坐,请点我的韩宾
- ·就事论事而已,更加人性化倾向利于经销商的制度或许正在研发中。。。
- 【原创】 工作室保存着直销企业大量产品
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行业探讨
众所周知:工作室是直销团队的基本工具,可是近些年工作室发生了明显的变化:展示柜的产品增加了!表面看起来很正常,需要给客户演示产品,需要自己一家人自用,需要零售周转。。。其实这里面隐藏着猫腻,销售额是每家公司,每个团队追求的重要目标,而由于大部分直销员没有经过专业训练和实践经验,直销产品价格普通老百姓一般接受度不高,兼职等原因,很多直销员基本卖不出去多少产品,而业绩却是获取奖金的基本要求。
所以近些年一些团队领导人想到一高招:转移产品。就是用各种方法说服新进从业人员开工作室,既然开工作室,当然顺理成章的需要进购产品,可是有不少团队领导人为了追求业绩,让一些无力承担风险的从业人员购买较多的产品放在工作室,结果是部分团队领导人业绩上去了!奖金也多了!公司总业绩上去了!可是工作室的产品却无法短期消化,加上有的公司还有个人业绩、小组业绩、部门业绩等压力,结果工作室的产品不但没有减少,反而越来越多。从几千到几十万不等,谁来为这些保存着直销公司大量产品的直销员买单?直销公司的产品到底有多少被消费者消费?又有多少产品被转移到了工作室?谁是最大受益者?谁又是最大受害者?