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【原创】 在第二届中国直销高峰论坛上的发言--关于直销企业核心竞争力

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以下是我在2011年5月5日参加了世界直销（中国）研究中心主办的第二届第中国直销行业责任与发展峰会上发言

 

主题：什么是直销企业的核心竞争力


我的发言：


　　这是我第二次参加关于直销企业的核心竞争力的圆桌讨论了。第一次是在北京，当时有个嘉宾把某个直销企业的核心竞争力林林总总归纳了10多条，我想，如果所有的方面都是核心竞争力的话，就不成其为核心了。

 

　　谈到核心竞争力，总是涉及到两个层面，一个是操作层面上的，一个是理念层面上的，用现在流行的国学术语，就是道和术的问题。不过我想今天从第三个层面上去看待这个核心竞争力问题，也就是一个企业的形态。我认为一个有竞争力的直销企业应该有如下两种形态：


　　第一是专注

 

　　我们观察那些做的大、做的久的企业，无一不是专注于直销业务本身。我很担心的一件事情是，现在的直销企业，尤其是一些内资的直销企业，一窝蜂搞所谓的电子商务。我认为直销企业的竞争力在于透过人员去实现的产品销售和服务，而不是靠商业模式取胜。电子商务现在已经是一个资本密集性行业，现在业界的一个共同的看法是，如果今天要搞一个成点气候的电商，没有2000万打底就想都别想。直销企业搞电子商务，把自己推到了电子商务的对立面，以己之短，功彼之长，跟大资本去竞争，是极其不明智的。千万不要认为一个似是而非的消费致富理论就可以击败资本密集型的电子商务巨头。想想海外安利的quixtar、如新的bigplanet计划的下场，什么异业结盟、消费联盟，人家都已经玩过了，不是什么新鲜玩意。直销企业，只有专注于直销业务，才能制胜。

 

　　第二是稳定

 

　　稳定又包括了产品稳定、制度稳定和管理层稳定。

 

　　产品稳定和制度稳定我就不展开说了。只说管理层的稳定。想想安利公司，1992年迄今近20年了，区域总监以上的高管应该不少于20人，除了退休了，真正跳槽离开的人只有3个。我想，这或许就是安利公司连年业绩新高的秘密所在。

 

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评论（1） 点击次数（8131）
评论（共1条评论）
  • 匿名网友 说：易铁

    2011-05-17 21:14:10

    很多直销理论的创立者，或者说是模式的创立者，都单纯的像一张白纸一样。 开个网站，嚷嚷几句电子商务，就能火。。。。。很白痴的论调 当然，不排除忽悠人圈钱的是大部分。
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