直销交流

各位朋友，大家好！

    我叫龙冬发，来自湖南凤凰。今天很高兴，在这里与大家一起分享有关人生、财富、事业与机会的话题。

    我们每个人来到这个世界上，最多也不过百年，我们一生中最大的资本是什么？就是在这个世界上的几十年。人生最大的生意就是怎样去经营你的一生？人生的追求与价值虽然很多，但首先要解决的是生存问题。钱虽然不是万能的、唯一的，但当一个人连生存问题都解决不了时，其他都会大打折扣，甚至变为不可能。在我们的一生中，如果我们的工作报酬大于我们生存的基本费用，这个生意你就赢了！如果工作报酬远远低于我们生存的基本费用，那么，这个生意你就算赔了！  

    其实，人与人之间没有多大能力的差别，贫与富、失败与成功，取决于人们头脑中的观念。有什么样的观念，就会有什么样的行为，当然就会有什么样的命运。很多人听过陕北放羊娃的故事：当有人问放羊娃：你放羊为啥？攒钱！攒钱干啥？娶老婆！娶了老婆呢？养娃！为啥养娃？放羊！很多人穷就穷在观念上。美国的罗伯特•清琦在著名的《穷爸爸•富爸爸》一书中讲述了两个爸爸的观念。穷爸爸的观点是：好好学习，找一份好工作，再进修，再找好工作。有一个好的工作才是保障。而富爸爸的观点是：学习不是为了打工，而是为了当老板。不要为钱而工作，要让钱为自己工作。不同的观念，造就不同的人生。在21世纪的今天，我们该用什么样的观念来思考，用什么样的观念来指导我们经营人生呢？

   通过前面的分析，我们已经清楚地明白了打工是打不赢人生的，而现实又告诉我们因资金、经验、学历、关系等方面的因素，个人创业风险极大。在美国每天大约有8000个家庭开创个人事业，但不到5年，90%走向破产。况且无论是打工还是自己做老板，我们得到的回报都是即时的，也就是做就有，不做就没有。我们自己变成了挣钱的机器，一刻都不能停下来，因为我们没有将来的保障。

   各位朋友，请大家思考几个问题，您是做什么行业的？做多久了？在你所从事的工作中还有什么愿望没实现？你为此努力过吗？你有没有想过你从事的这个行业未来五年后的发展前景如何？你为你的孩子和家人都准备好了吗？你还在为传统生意的三角债而烦恼吗？如果现在有一个很好的机遇和平台摆在你面前你会怎样？你愿意了解吗？

    那么今天，我将给大家介绍一个真正属于你自己的生意机会，并且这个生意还将带给你源源不断的收入保障，当今时代，我们所处的这个世界正发生着一场安静的革命，它已经使我们的生活发生了翻天覆地的变化。这场革命和你有关、和我有关，和生活在这个世界每一个人都有关！这场变革就是工业型经济向知识型经济转型的革命，它直接导致我们生活在一个无固定化职业的社会。由于知识的快速更新，很多我们曾经羡慕的工作和行业消失了，随着全球经济一体化的到来，我国经济要与世界接轨，行业大幅度调整也成必然。推销致富已成为昨天，消费致富已悄悄地来到我们身边。特别是全球金融海啸的今天，许多大型企业纷纷裁员，中小型企业关门破产，生意也越来越难做。而有一个行业逆流勇进，异军突起，那就是直销。那么我们先看一下直销是个什么样的生意？

直销是倍增的生意

1、市场的倍增

    市场倍增利用几何级数原理，范围之大，涉及面之广，是其他任何营销方式所不能及的。这个生意遵循倍增原理。如果有两种支付工资的方法：A、每月工作30天，每天支付你1万元的工资。B、按第一天支付1分钱，第二天支付2分钱，第三天支付4分钱，第四天支付8分钱，依此类推到30号一次性的结算工资，请问你选择哪种？若你选择第一种方法，你30天只能拿30万，你将损失巨大，因为1分钱倍增30倍后就变成536万元，如果哪个月有31号就成了1072万元。所以通过这种营销方法首先可以倍增你的效益。这种方法的威力是别的营销方式所望尘莫及的。

2、时间的倍增

    直销商的效率是别人所不能比的。公司向4000人通过一对一的方式宣传，假如每个顾客需要20分钟。那么共需要1333小时，按照每天工作8小时计算，得166天时间才能完成。但是，假如通过直销商宣传，到第三代就已经超过4000人。用一天的时间完成166天的工作，是时间上倍增的魔力。

3、效益的倍增

    公司的效益倍增是通过直销商数量的倍增和市场的倍增来实现的；直销商的效益倍增是借助网络组织人数的倍增，间接下线的增加而促使奖金数目倍增的。

4、人际学原理

    直销商通过人际发展自己的组织，实现共赢，共同分享事业机会，达到事业顶峰。推销大王乔吉拉德说过：每个人背后都有250个潜在顾客。这说明人际网络是一个巨大的财富聚集地，只要是你愿意开发，人际组织营销将是你选择创业的核武器装备。

5、传播学原理

    直销商就是通过借助于传播学原理让直销商的每一个朋友都能参与到这个事业当中来。一个乐意传播事业机会，一个乐意接受事业机会，于是直销就向纵深宽广发无限发展了。

6、网络学原理

   一个蜘蛛，在网络还没有建好之前，绝对不去捕蚊子，而是先去构建自己的网络。根据网络学原理，这是网络投资阶段，这个阶段不仅没有效益，还会耗资很多。大量的投入，耗费时间精力等等。当网络构建成功之后，就是直销商开始受益的时候，这个时候的收入获得就是上面讲的倍增的收益了。

   各位朋友，今天你的朋友是让你了解一个非常好的生意，人人都在说，选择比努力更重要。但有多少人能够深刻地明白，选择应该怎么去选择？选择本身是一种能力，根源区别于他们在选择的时候标准不一样。选择应从多个角度看问题，这样才可能看全面，大家认同吗？你不管今天我们说隆力奇有多好，你都不要信，要用你的眼光来看它具备了什么？不论哪门生意都得考虑五个问题，哪五个问题呢？

    第一是一个好的平台 也就是公司。一个人一生能走多远做多大取决于你站在什么样一个平台，世界首富比尔盖茨，他的财富虽然最多，但他绝对不是最聪明，他们的软件也绝对不是行业最好的，是因为他从成立公司的第一天开始，他所链接的公司平台不一样，大家知道是哪一家公司吗？IBM，为什么第一单是IBM？因为他的母亲是IBM董事会成员之一，平台不一样，结果就必然不一样，凡是成立的公司，老总都会这样讲，“我的公司是最好的”、“如果不是最好的，我们一定可以做到最好的”包括这家公司的经销商，好不好不是因为你说出来什么，而是因为你具备了什么？所以我们看问题的时候，不应该仅仅用耳朵听，还应当去看它和感受它。

   首先要看这家企业的老板，他是怎么想的，他的格局有多大？他为消费者和经销商考虑了多少？隆力奇公司董事长徐之伟先生，他的使命就是“他的使命就是让中国最广大的老百姓都能够买得起、买得到日用化妆品”，多么地实在；他的使命就是“日化学习宝洁并在中国本土超越宝洁，直销学习安利并在中国本土超越安利，进而改写国际日化品牌没有“中国创造”的现实。”他的格局是“做百年的隆力奇，世界的隆力奇”；他一直坚持“服务无限”“沟通无限”的企业核心文化，秉承“放水养鱼、内方外圆、富而思源”的理念，贯彻“务实诚信、思利及人、以人为本、高信高效、造福社会、共享成果”的企业精神，将企业的员工、消费者和社会视为企业的三个“上帝”，坚持高质量、低价格、大覆盖的市场理念，回馈社会，造福大众。价值观理念以“德”在心中，为行为准则、以做富人、做贵人、做雅人为做人的标准、以人正、心正、事正为做人的目标、“响应和谐社会，创建和谐营销”为宗旨、为了人类健康，传承中华养生文化，是为己任。

   要看这家公司是否合法？是否阳光运作，是否有政治风险？隆力奇是一个合法的阳光下的大平台，于2009年7月22日正式被国家商务部颁发直销经营许可证，获得直销牌照。同时它又是民族企业，外资企业进入中国市场，只能带来市场的繁荣，它绝不能使我们民富国强，国家要强大，必须振兴民族企业，纵观世界直销业，在任何一个直销成熟的国家，最终做得最大的最强的一定是本土品牌企业。“为民族企业走向世界而奋斗，为挺起民族直销脊梁而战”这句话深深地吸引了我，同时也吸引了很多有良知的中国人！

   还要看公司综合实力，首先是生产实力，隆力奇有四大生产基地——日化、保健品、化妆品和成都生产基地；第二有强大的科研实力，隆力奇的大科技，为产品的后续力量奠定了良好的基础，隆力奇有五大研发中心，隆力奇生物科技研究所，江南大学隆力奇日化联合研究中心，隆力奇清华大学研究所，隆力奇（日本）美健创新中心总经理兼首席科学家杨建中博士系原保洁公司神户美发护法中心首席科学家，拥有日本的化学博士学位和两个在美国的博士后经历，于1994年加入宝洁公司，先后在宝洁美国及日本研发中心从事洗发、护发、美发产品技术的研发工作达15年之久，是国际日化行业公认的美发领域顶尖专家；隆力奇美国保健化妆品研究院由美籍华人，美国华人化妆品协会会长，原著名化妆品雅斯兰黛技术总监王天翔博士任隆力奇（美国）保健化妆品研究院院长。座落于纽约市郊长岛，投资1600万美元，以世界顶级保健化妆品的科研和生产技术为起点，为隆力奇实现高档产品战略奠定了坚实的基础；这五大研究院，研究中心正本清源，保证了所有产品的更新换代；第三是物流，这一点很重要，很多朋友在选择的时候不考虑这些细节，这对团队健康发展很重要；

   还要看成长过程和品牌，隆力奇公司成立25年，总部占地面积2800余亩，二万多名员工，它是中国日化巨无霸，蛇保健品第一品牌，世界的蛇王，同时作为中国日化第一品牌已深入人心。2009年以1.8亿获得央视广告标王，2009年投入4亿广告，今年全国投入4。5亿广告，有那么多的名星是我们企业和企业产品的代言人，2002年获得中国驰名商标，2004年获得国家免检产品，2006年获得中国名牌产品，2006年全球华人500强，中国500强最具价值品牌，福布斯中国顶尖100强。以及“大市场、低价位”的战略赢得良好的口碑，为经销商拓展市场打下了良好的基础，消除了很多在其他直销公司推荐销售过程中和消费者沟通过程中很难跨越的障碍，大大提高了成交率、成功率！

   第二是产品 关键问题是产品是否全，是否是消费者日常生活中必备的快速消耗品，价位怎么样？是否有市场需求？隆力奇的产品满足了消费者和经营者的双重需求。隆力奇的产品涵盖四大系列，全面呵护。保健品系列、美容护肤系列、家居清洁系列和个人护理系列。同时产品独特，价格合理。蛇产品，冬虫夏草，雅研等系列产品实行了高中低档价位互补，真正可用九个字概括：“高品质、低价位、大覆盖、差异化”这两年经常听人们说起保健品、化妆品是红海，其他有个性商品是蓝海，我们一起回顾中国直销走过20年，在中国市场上业绩稳定的几家公司，它的产品几乎都拥有这四大类，有些公司那么烂的制度，那么高的价位，那么不理想的时机，去年销售业绩200亿，隆力奇的产品满足了消费者和经营者的双重需求，有后劲。

   第三是看制度 富不富看制度，今天隆力奇顾客奖励计划，隆力奇国际连线奖金制度融合了双轨、级差、矩阵、一条线排网等制度的精华，可与所有拿牌公司媲美。它融合了前23家拿牌公司制度的精华，佣金体制的前瞻性、稳定性、竞争力为直销高手所青睐，它具有以下特点：

   1、积分终身累积不归零，级别只升不降；

   2、互助性极强，上级滑落的伙伴也可使你升级；

   3、前期奖金多，不推荐也升级，新人易存活；

   4、单一部门可盈利，两个部门升级，三个部门做到最高；

   5、层碰奖金是各拿牌公司中独有的一项奖金；

   6、量碰奖金15万单线封顶是目前直销公司之最；

   7、没有任何个人和团队业绩压力，无需囤货；

   8、福利积分跨年累计。

六句话总结了隆力奇奖金制度

   一、拓展佣金（层碰）1600为单位，两个部门发展下去，每层160元；

   二、培育佣金（量碰）大部门除外，所有部门业绩总和的 8-12%；

   三、管理佣金，拿你第一代的10%，2-7代的5%，8-10代1%；单线可以领取两代，你推荐的是你的第一代，管理佣金是公司另外奖励你他培育奖金的10%，他收入一万，给你一千。他推荐的人是你的第二代，你还可以得到那三个人的5%。

   四、零售奖，在个人账户里购货返还20---30%，另外50%积分计入小区业绩领取培育佣金；

   五、重复消费从奖金里自动扣除5%，2000元封顶，不用牵挂；

   六、福利奖金，公司拿出2.5%作为旅游，汽车和房奖，你上了经理后，有旅游积分做到区域总监后有车的积分，做到全国总监以上有房子积分。

   第四点看系统，一个好的系统就是把复杂的简单化，把简单的事情重复地去做。不需要你聪明，需要的是“听话照着做复制”成功两个要素，成功源于方向的正确和方法的正确，如果方向对，用正确的方法做正确的事才是成功的关键所在，今天隆力奇泰合系统空降部队、雄鹰国际联盟，为你提供了一系列简单有效可快速复制的流程资料，从PPT到影音，从表格到文字，从招商会到系统地培训，包括宣传、包装、促销活动以及费用上的支持；隆力奇雄鹰国际联盟训练营将手把手地教你方法，规范你标准的动作，你学习推销学是为了把产品卖好，今天〈雄鹰国际联盟训练营〉给到你的是为了产品好卖。当你学会了方法，又选择了做对的事情，成功是你必然的结果。

   第五点看运作模式 隆力奇公司把电子商务，地面店面，人际网络销售消费结合在一块，真正做到天、地、人三网合一，直销传统化，传统直销化；在如今的直销行业中，各个系统、团队五花八门，各有特色。如何在众多团队中脱颖而出，是每个团队领导人在团队建立之初就已经经过多番思考的。隆力奇雄鹰国际联盟之所以能在直销业界中独树一帜，主要在于它明确的目标以及确切可行的实践能力。想别人想不到，做别人做不成。天地互动：空中开花，地面结果。它是一支充分利用互联网辐射全国各地，进行资料传递，交流，沟通，培训，帮助每个有创业意愿的朋友获得财富，有效地将空中和地面相结合发展的隆力奇直销团队。解决了在直销运作过程中其他公司和系统团队不能解决的最头痛的三大问题，即推荐问题，存活率问题，运营成本问题，同时它解决了从事直销很难跨越的几大障碍：

   1、有大量的人脉资源可供沟通【网上开发】

   2、在家里创业不需要额外的开支【网上交流】

   3、每天大型网络聚会凝聚团队【网上听课培训】

   4、没有任何业绩压力，没有任何硬性的重复消费，想做就做，兼职专职都可以。

   第六点看时机 人的一生中碰到很多机会机遇不常有，人们都知道选择大于努力。把握机遇需要能力，这种能力是你思维模式的与众不同，当你拥有贫穷和落后的有差距的思维模式的时候，趋势性的行业摆在你面前，人生中一个重要的机遇摆在你面前，就会与你擦肩而过。隆力奇是2009年7月22日拿牌，2010年1月18日推出新制度，（具体咨询带你来的朋友）2010年4月21日才开市场启动大会，任何一个成熟的公司都由启动期到发展期，由发展期到爆发期，由爆发期到成熟期，今天我们正处在启动期，公司比喻一棵树，我们也是一棵小苗，我们伴随公司一起成长，当隆力奇直销这棵大树长成参天大树时，我们也同样枝叶茂盛，果实累累！直销肯定和其他生意一样先做先赢的，看看现在安利、完美、做到最高级别的经销商是在8年前开始的而不是近三五年，今天加入隆力奇就相当于95年加入安利，这样的先机你一生中能遇到几次呢？加上隆力奇有上述六大优势同时是民族企业，国家支持，规划长久，发展空间巨大。一个人的成功必须具备四大要素：品德，才技，时机，实力！所以，时机对想成功的人来说，非常非常重要！福建闽南有首《爱拼才会赢》有句歌词是这样唱的：“三分天注定，七分靠打拼！”这天注定的三分讲的就是时机！如果没有这三分天注定的时机，您别说七分打拼，就是七万分、七十万分打拼也不会有结果的！眼光超前才能步步领先，市场空白才能不战而胜！当一个新生事物出现，只有5%的人知道时赶快做，这就是机会，做早就是先机别管什么行业；当有50%的人知道时，您做个消费者就行了；当超过50%时，您看都不用去看了！-----李嘉诚50多年的商海经验的总结。

各位朋友，我们已经从行业、公司、产品、回报、时机、培训与支持系统六个方面，向你介绍了这个事业。当然，听一遍，或许只记住一个信息，有一点印象，有些内容可能没有听明白，欢迎大家会后继续向培训老师咨询，或参看有关资料。

    在结束讲课之前，我给大家分享一个小故事。

    将军骑马要过河，但不知河水有多深？就问岸边一位小孩，：“河水深吗?我能过吗？”小孩说：“可以呀！”将军还没有到河中央，水就淹过马多半个身体。将军赶紧返回，并愤怒地对小孩说：“你敢骗我，不怕我宰了你！”小孩委屈地指着对岸一群鸭子说：“我没骗你，这群鸭子腿那么短都过去了，你的马腿这么长，当然更可以过去了。”将军哭笑不得。

    有朋友可能会说，你讲的事业是不错，但是我还是要问问家人或朋友。在这我要提醒你们，他们并不了解这个行业，可能还没有你了解，而站在外行角度的回答则容易象孩子的话那样，让人产生错觉。因此，对这个行业有任何疑问，一定要向懂行的人请教。

    各位，我的讲解就到这里。生活需要梦想、需要信念、需要勇气。个人创业不取决于你的年龄、学历、社会背景，甚至不取决于你今天的财富有多少。创业的成功还是失败，往往取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。无论你今天的现状如何，是顺利还是无比艰难，我相信，在座的每一个人都是独一无二的！每一个人都是天赋潜能的！

    选择最强，方能成为最强，不一样的想法就有不一样的选择，不一样的选择就有不一样的结果，理性抉择一定会指引您踏入成功之路。让我们携起手来，共同创造丰富的人生！

    谢谢大家！

隆力奇空降部队欢迎各行各业有志的年轻人一起打拼,行业交流QQ460066636 电话13989649180 龙先生

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