找靠山是中小直销企业的一种出路手段吗？

　　本文由《中国直销》授权发布，未经《中国直销》杂志授权，不准转载。如需转载，请与《中国直销》杂志联系（联系电话：023-63658883，邮箱：zgzx@cpcw.com）。

找靠山是中小直销企业的出路吗？

主      持: 本刊记者 邹   尧
特邀嘉宾:隆力奇定制营销部总经理 陆金华
 某内资企业副总经理 马胜斌
 某国际集团国际营销总顾问 毛淑华
 业界资深观察人士 许冰飞

　　案例回放:
　　目前行业有一个现象，就是许多中小直销企业或组织，因为这样那样的原因，纷纷转投较大企业。被大企业并购无可厚非，但这之中有一个独特的群体，它们与大企业的关系仅仅是挂靠关系，借个名字自己干自己的事，自己挣自己的钱，一片大树低下好乘凉的和谐气氛。一个典型代表就是泰达益生，目前旗下已经挂靠了6个小企业，各自独立运作。(详情见《中国直销》2008年第10期)
　　找靠山，就真的是中小企业的出路了吗？

挂靠的风险
◎文/陆金华

　　就中小企业寻找挂靠的现象来看，在实际运作当中，挂靠方与被挂靠方都普遍认为，采用挂靠方式操作，双方相对比较安全;挂靠方能利用被挂靠方的品牌、信誉等有益资源;被挂靠方依靠“出租”这些资源取得一定费用，颇有“互惠互利”之风。
　　然而，事实确实如此吗？采用挂靠经营直销这个在中国仍有争议的行业真是如想象中的那么简单吗？
在我看来，事实绝非理想状态的那么完美;在直销业内甚至其他行业中，有很多资料和案例都表明，挂靠经营同样会产生一系列的风险，有时候这种风险甚至比没有挂靠更大。其中，比较显著的有如下几点:
　　1、行政法律风险
　　对于中小直销企业挂靠大型企业，收取管理费，但不直接接触双方任何实际业务，一般有两种比较偏激的看法;一是大型企业只是收取管理费，不存在实际业务往来，小企业一旦出事，也仅仅落个“监管不严”的罪名，并不需要承担多少责任;另一个看法是小企业既然挂靠大型企业并且按期足额缴纳了“保护费”，那么小企业出事的时候，大企业势必“挺身而出”，维护小企业的利益。
对于上述两种看法，其实都有可取之处，也都不足以全取。其实双方一旦形成挂靠，在法律层面上已经形成连带责任，这个连带责任在国家对直销业“重药治猛病”的今天，或许将会是一种“跑得了和尚跑不了庙”的格局。
　　2、企业信誉风险
一个企业良好的美誉度是长期累积的无形资产，在直销企业挂靠过程中，需要看清的一个问题是:信誉是被挂靠企业的，大部分盈利是挂靠企业的。一旦挂靠企业在经营活动中有任何不负责任的作为，被挂靠企业仅仅得到了一些有限的收入却丢掉了重大的无形资产，得失不言而喻。
　　　　3、企业营运风险
挂靠形式的合作，在营运管理方面十分松散，松散的体制下，必然存在重大的隐患。资本的逐利性会使挂靠方把经济利益放在第一位，不负责任的、无视国家相关法律法规的营运方式必然出现，这种行为，给双方带来的可能将是灭顶之灾。
　　总之，采用挂靠方式希望“长治久安”的一些企业在实际运作之后，必定会发现当初的美好愿望其实并不容易实现;这种行为一旦产生问题，“树倒猢狲散”的局面，不日即将上演！