“电商黑马”拼多多给直销行业带来哪些启示？

　　另一方面，城镇居民收入的提高，使得三四线城市居民消费升级的欲望和速度都在赶超一线城市。因此，三四线城市属于增量市场，具有可持续增长的可能性。
　　“目前中国很多地方的消费，说是进入中产，但大部分家庭，比如三四线城市，包括一二线城市里比较务实的家庭，对产品的要求还是够用就可以，大家对便宜这一点还是很感兴趣的。”吴玉明对本刊记者说道。
　　创新工场合伙人汪华认为，中国互联网正在经历第三次人口红利。
　　其中，第一波是最早接受互联网的人，第二波浪潮则是由大城市的年轻人推动的，伴随着移动互联网从一线城市向二线城市下沉的自然过程。
　　而第三波人口红利是小城主流人群，主要包括二三线城市、三四线城市中三四十岁以上的用户以及一线城市年纪较大的用户。
　　随着科技的发展，三四线城市的消费者由线下购物慢慢变成淘宝用户，现在又慢慢变成拼多多的用户。拼多多的崛起，和目标消费者人群下沉以及长尾互联网用户的爆发有着紧密联系。
　　然而，黄峥似乎并不同意“下沉人群”这种说法。“传统公司才用一线、二线、三线来划分人，拼多多满足的是一个人的很多面的其中一面。拼多多吸引的并非是只追求低价的用户，而是‘追求高性价比的人群’，这是一个巨大的被忽视的‘视野盲区’。我们关注的是中国最广大的老百姓，这和快手、头条的成长原因类似。”

　　“消费降级”一说
　　拼多多的崛起，也带来了不少关于消费降级的讨论。与消费升级对应，消费降级是指降低消费体验、身份展示和品牌展示，消费者不追求高价格、高效率、品牌性、优质服务，更多追求物美价廉。
　　这种所谓“消费降级”的一大特征，便是去品牌化。
　　2016年4月，网易严选正式推出，主打去品牌化战略，口号是“好的生活，没那么贵”。网易严选上线没多久，月交易额就达到了6000万元。
　　由于没有品牌溢价、门店租金、人员工资等费用，在同等质量上，网易严选的产品价格自然比线下的产品低。
　　2013 年9 月，名创优品创立，以18至28岁的年轻消费者为目标群体，销售低价快消品和小百货。仅三年时间，名创优品便开店1800家，销售额近100亿元。
　　然而，拼多多方面也并不认同“消费降级”一说。
　　据拼多多内部透露，其市场定位为“服务中国最广大人群的消费升级”，即始终在消费者的期待之外，让消费者感受到切切实实的实惠。
　　黄峥在接受《财经》杂志采访时表示，“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让没有用过厨房纸的人有厨房纸用，让更多地区的人方便地吃上好水果。”有分析称，中国90%的家庭年收入低于20万，性价比仍是消费时的第一考虑要素。
　　对他们来说，买到高性价比的商品，便是在自己能力范围之内的最大限度的消费升级。
　　有业界人士表示，我们不能直接拿一二线城市的用户认知去定义三四线城市的消费习惯。不管是追求高品质产品，还是平价产品中的高性价比，都是消费升级的重要组成部分。随着技术的大规模提升，更优质的产品和服务让更广泛的群体享用，这在长期上就是一种消费升级。或者说，并不是消费在降级，而是消费在分级。
　　受地域环境、收入水平、生活方式、教育水平等因素的影响，小镇青年与一二线城市居民的消费、娱乐需求有很大不同，其市场前景尤为广阔。