八年时间业绩增33倍 美乐家的中国发展之路

　　3鼓励消费者计划性消费
　　除了主打产品与大部分获牌直销企业有所不同外，与目前直销行业内普遍的上千甚至上万元的报单金额相比，美乐家340元的报单金额就显得比较小额。虽然入门报单费用相对较低，但消费者购买美乐家产品的前提是必须成为美乐家的会员，而且必须有推荐人推荐，否则自己无法直接注册会员账号，购买美乐家产品后更必须用于自己消费，不能对外销售。
　　与其它直销企业经销商可以将自己从公司购买的产品销售给消费者的规定相比，美乐家不准会员直接销售产品给顾客的规定显得更为苛刻。
　　有美乐家经销商表示，直销的优点是口碑相传，可以倍增做大；直销的缺点则是你若低价高卖，就会伤人脉，如果高价低卖，就会扰乱市场；加上销售要进货、送货、欠款，有屯货和呆帐的风险；实际上消费才是人的天性，所以，美乐家留下了直销的优点，摈弃了直销的缺点，改为“消费者直购系统CDM”，让人们愉快的自己享受购物的乐趣，不伤人脉。
　　为此，美乐家鼓励消费者计划性消费，要求会员每个月最低需要消费340元，新会员在三个月内，最多可以购买两次价值2000元左右的超值套装，且新会员的推荐人只能领取一次200元的超值套装奖金。
　　另一方面，老会员每月消费超过1500元的部分，不能算入积分；超过2000元时，根据美乐家的相关规定会员还要面临停卡半年的处罚。同时，美乐家要求会员一人一卡制，并且禁止会员私下卖货，这既保证了美乐家的市场秩序，也保护会员免受囤货之苦。
　　有业内人士表示，尽管不准会员直接销售产品的规定有点苛刻，但与一般直销公司相比，美乐家计划性消费等措施还是十分非常人性化，加之其倡导让更多消费者购买少量产品，引导消费者理性、持续消费的理念值得很多直销企业学习。
　　也正是这些人性化措施，2012年至2017年五年间，美乐家的产品续订率在5年里提升了2.77%，稳步踏入续订率达到90%+阶段，2017年的中国市场纯消费顾客占比为88.83%，较2015年、2016年公布的87%纯消费顾客占比有所提升。

 

　　有曾从事过美乐家的业内人士表示，近几年，中国经济水平提升，在美乐家的入会门槛不变，奖金制度没有发生重大变化的情况下，美乐家的发展速度开始变快，更多人能够接受美乐家的理念，也愿意花几百元钱来尝试美乐家的产品，这给美乐家提供了更多机会。

　　4打造持续分享收入
　　美乐家经销商在其事业推广过程中有四句常用的“口头禅”：第一句是“反正都是你要用的东西”；第二句是“环保安全又无毒”；第三句是“30天不满意退货保证”；最后一句则是“我赚不了多少钱，我推荐你入会买东西只赚一杯咖啡钱”，这杯所谓咖啡钱，其实指的是美乐家经销商的组织收入。
　　有美乐家经销商表示，美乐家业绩之所以增长迅速，“一方面是因为拥有最先进的消费者直购系统，吸收六大行业的特点，另一方面运用了倍增学原理的宽五深七，造就了均富排名第一的不朽业绩。”